Das erste Mal, als ich über mein Gehalt verhandelte, war ein bisschen Chaos, um es gelinde auszudrücken. Ich kam mit dem fertig, wonach ich fragen wollte, aber im Allgemeinen bin ich auf der Stelle ziemlich gut, also hatte ich das Gefühl, ich könnte das Gespräch einfach führen.
Nun, es war nicht so toll.
Es fing gut an - ich legte meine Gedanken klar und emotionslos dar -, aber als ich fertig war und es eine Sekunde Pause gab, begann ich mich fast zu entschuldigen, dass ich nach mehr gefragt habe. Mein Gesicht wurde rot, meine Handflächen fingen an zu schwitzen und ich hörte nicht auf zu reden.
Nach dieser Erfahrung wurde das Verhandeln zu einer Kunst, die ich hart erarbeiten musste. Ich bin zwar noch nicht gerade ein Profi, aber ich bin unendlich viel besser als das Mädchen mit dem roten Gesicht, das dort saß und sich entschuldigte, während er um einen 5% igen Stoß bat.
Lesen Sie weiter, um einige wichtige Tipps zu erhalten, mit denen Sie Ihr Gehalt wie ein Profi aushandeln können!
Verhandlungsgrundgehalt
Die Arbeit und das Angebot vollständig verstehen: Klingt einfach, richtig. Aber es ist wichtig, den Ausgangspunkt Ihrer Verhandlungen zu verstehen. Wie sehen diese beruflichen Pflichten tatsächlich aus? Werden Sie übermäßig auf Reisen gehen, oder werden Sie viele zusätzliche Stunden einsetzen? Sie möchten sicherstellen, dass Ihr Gehalt und Ihre Leistungen für diese zusätzliche Anstrengung berücksichtigt werden. Und wie sieht das gesamte Angebot aus (einschließlich Leistungen wie Urlaub, Krankenversicherung und Ruhestand) Stellen Sie sicher, dass Sie alles verstehen, bevor Sie entscheiden, wofür Sie verhandeln möchten.
Informationen zum Durchschnittsgehalt sammeln: Es gibt so viele Online-Ressourcen, also stellen Sie sicher, dass Sie diese nutzen und verstehen, was ein angemessenes Branchengehalt ist. Ermitteln Sie das Grundgehalt und die zusätzliche Entschädigung für Menschen in Ihrer Branche, Rolle und Stadt. Glassdoor bietet eine wirklich umfassende Datenbank von Gehältern und ist immer dann mein Ansprechpartner, wenn ich Informationen möchte, denen ich vertrauen kann.
Fühlen Sie sich nicht unter Druck gesetzt, sofort zu verhandeln oder zu akzeptieren: Sie möchten auf keinen Fall einen potenziellen Arbeitgeber an sich reißen, indem Sie es zu lange dauern, um das Angebot anzunehmen oder abzulehnen, aber Sie fühlen sich nicht unter Druck gesetzt, das Angebot an Ort und Stelle anzunehmen. Wenn Sie sofort eine Antwort erhalten möchten, bitten Sie um Überprüfung des schriftlichen Angebots. So erhalten Sie ein vollständiges Bild von allem, was darin enthalten ist. Nehmen Sie sich Zeit, ziehen Sie dies jedoch nicht länger als nötig heraus. Sie möchten einen Arbeitgeber nicht warten lassen, während er versucht, eine Stelle zu besetzen.
Vermitteln Sie den Wert, den Sie bringen: Während Sie gerade das gesamte Vorstellungsgespräch verbracht haben, um Ihren Wert zu verkaufen, haben Sie noch nicht das Gefühl, dass Sie sich selbst schon verkauft haben. Wenn Sie Teile des Angebots verhandeln, müssen Sie den Wert, den Sie dem Unternehmen bringen, weiterverkaufen. Erinnern Sie den Einstellungsmanager an Ihre Erfolge: wie lange Sie in der Branche gearbeitet haben, welche spezifischen Erfahrungen Sie haben und wie Sie Ihre Erfahrungen in einen Nutzen für das Unternehmen umsetzen möchten.
Definieren Sie Ihren Startpunkt: Wenn das von Ihnen angebotene Gehalt Ihren Erwartungen nicht entspricht, reichen Verhandlungen möglicherweise nicht aus, um die Lücke zu schließen. Wenn Sie sich in dieser Situation befinden, sollten Sie wissen, was Ihr Wegpunkt ist. Es ist in Ordnung, keine Position einzunehmen, wenn dies nicht Ihren finanziellen Bedürfnissen entspricht, aber Sie müssen sich selbst ehrlich zu diesen Bedürfnissen äußern und welche Entschädigung Sie dazu motiviert, Ihr Bestes zu geben.
Die Erhöhung verhandeln
Machen Sie sich klar, was Sie wollen und gehen Sie dann weiter: Überlegen Sie sich genau, wonach Sie fragen (Geld, Zeit, Flexibilität) und legen Sie den Plan fest, mit dem Sie zufrieden sind. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Must-Haves sowie flexible Artikel auflisten. Sobald Sie wissen, mit was Sie zufrieden sein würden, erreichen Sie Ihre Anfrage. Wenn Sie also $ 5.000 erhöhen möchten, drücken Sie sich außerhalb Ihrer Komfortzone, um etwas mehr zu verlangen. Auf diese Weise fangen Sie nicht mit Ihrem endgültigen Angebot an, und Sie lassen Ihrem Arbeitgeber und Ihrem Arbeitgeber einen Freiraum, um zum gemeinsamen Grund zu kommen.
Skizzieren Sie Ihre Leistungen: Sie können nicht erwarten, dass jemand anderes Ihr Champion ist - wenn Sie etwas getan haben, worauf Sie stolz sein können, notieren Sie es sich! Wenn Sie sich für eine Gehaltserhöhung oder eine Beförderung einsetzen, benötigen Sie konkrete Beispiele zur Hand, um Ihr Argument noch stärker zu machen. Während unsere Manager in der Regel die besten Absichten haben und möchten, dass wir Erfolg haben, können sie sich nicht an alles erinnern, was Sie gut gemacht haben. Lange Arbeitszeiten und zusätzliche Anstrengungen sind nicht spezifisch genug, um für einen starken Fall den richtigen Überblick zu geben und bestimmte Erfolge zu erzielen.
Seien Sie bereit, mehr als nur Geld zu diskutieren: Trotz aller Bemühungen kann es Situationen geben, in denen Ihr Unternehmen Sie einfach nicht mehr bezahlen kann. Möglicherweise haben Sie eine Gehaltsobergrenze für Ihr Niveau erreicht oder Ihr Unternehmen könnte bar sein und keine Erhöhungen anbieten. In solchen Situationen sind Sie bereit, für mehr als nur Geld zu verhandeln. Was sonst für Sie sinnvoll wäre, anstelle eines höheren Gehalts Urlaubszeit, Tage, an denen Sie von zu Hause aus arbeiten können, einen flexibleren Arbeitszeitplan Wissen Sie genau, wonach Sie fragen möchten, wenn Geld keine Option mehr ist.
Bleib still: Es wird immer unangenehme, unbequeme Stille in der Unterhaltung geben, wenn man über Geld spricht. Sei bereit für sie und umarme sie. Fühle nicht das Bedürfnis, die Stille zu füllen. Wenn Sie Ihre Position klar angegeben haben, geben Sie der anderen Person die Möglichkeit, ihre Gedanken zu sammeln und zu antworten.
Nicht persönlich werden: Wenn Sie über Geld reden und Ihre Leistung sehr emotional sein kann, stellen Sie sicher, dass Sie alle Ihre Gespräche professionell halten. Halten Sie sich an Fakten, nicht an Emotionen, um sicherzustellen, dass die Verhandlungen nicht eskalieren - und Sie keine Brücken brennen, die nicht repariert werden können.