Wie berechnen Sie, was Sie als Freelancer tatsächlich wert sind?

Viele von uns machen sich selbständig, um zusätzliches Geld zu verdienen oder eine Nebenbeschäftigung zu beginnen. Aber auch als unsere eigenen Chefs sind wir unterbezahlt! Laut einer Studie von Honeybook aus dem Jahr 2017 sind weibliche Freiberufler in Kreativbereichen und andere Frauen, die für ihre eigene Arbeit rechnen, im Durchschnitt 32% weniger als ihre männlichen Kollegen.

Wie können Sie sicher sein, dass Sie das aufladen, was Sie tatsächlich wert sind? Es gibt keine Zauberformel, aber die Festlegung des richtigen Preises ist die Schaffung einer persönlichen Marke, die Professionalität und Selbstvertrauen verspricht. Die Überwindung der Unterbezahlung beginnt mit dem Glauben an unser eigenes Leistungsversprechen, bevor wir es an andere verkaufen! Я Hier kommen Unternehmensdienstleistungen wie Squarespace ins Spiel. Sie haben Millionen von Websites in allen möglichen Branchen bereitgestellt, die Freelancern wie uns dabei helfen, unser Branding und unsere virtuelle Präsenz zu verbessern.

1. Ihre Marke sollte Ihrer Nachfrage entsprechen

Wenn Sie möchten, dass ein Kunde einen Top-Dollar bezahlt, sollte Ihre Marke den Grund dafür darstellen. Das wichtigste zuerst. Sie brauchen eine Killer-Website, die glatt und professionell aussieht. Es ist oft der erste Eindruck Ihres Kunden von Ihnen und gibt den Ton für Ihr gesamtes Geschäft vor! ЯSquarespace ist der perfekte Ort, um zu beginnen, da Sie ein Portfolio, eine Website oder einen Online-Shop mit ihren schönen Vorlagen erstellen können. Es ist eine einfache Möglichkeit, sofort als professioneller Freelancer zu wirken.

Gehört von der Geschäftsidee, dass alles spricht? Es bedeutet, dass die Erfahrung Ihres Kunden die Summe aller kleinen Details ist, auf die sie bei der Arbeit mit Ihnen stoßen. Deshalb ist es so wichtig, ein einheitliches Branding für alle Ihre sozialen Plattformen, Rechnungen und Websites zu erstellen. Es dauert nur ein wenig Zeit und Mühe, um Dinge zu lernen, wie das Erstellen von benutzerdefinierten Grafiken für Ihre Website. Damit erhalten Sie professionell aussehende Inhalte, mit denen Sie beim Erstellen Ihrer Website und Ihrer Marke spielen können.

Squarespace verfügt außerdem über eine Reihe von Backend-Tools zur Unterstützung Ihres Unternehmens, einschließlich Marketing-Tools, die Ihnen helfen, Ihre sozialen Kanäle zu nutzen. Squarespace bietet auch einen umfassenden technischen Support rund um die Uhr, der im Grunde wie Ihre eigene private IT-Abteilung auf Abruf istSquarespace bringt uns 10% Rabatt auf den ersten Kauf, wenn Sie den Code EVERYGIRL18 verwenden.

2. Stellen Sie sicher, dass Ihre Website vollständig und professionell ist

Ihre Website dient im Wesentlichen als Ausgangspunkt für alle Ihre geschäftlichen Bemühungen. Es ist zweifellos der Ort, an den Sie Ihre Kunden bezüglich Hintergrund, Preisgestaltung und Inhalten weiterleiten, und es sollte in der Lage sein, mit Ihnen mit dem Wachstum Ihres Unternehmens zu wachsen. Wenn Sie gerade erst anfangen, gibt es ein paar Grundlagen, die Sie behandeln wollen. Die Website eines professionellen Freelancers sollte Folgendes enthalten:

• Ihre eigene Domain. Eine der besten Investitionen, die Sie in Ihr freiberufliches Unternehmen tätigen können, ist der Kauf eines professionellen Domain-Namens, das Hosting Ihrer Website und das Erhalten einer benutzerdefinierten E-Mail für Ihre Marke oder Ihr Unternehmen. Sie möchten potenziellen Kunden vermitteln, dass Sie dies ernster nehmen als ein Hobby. Sie können einen Domainnamen direkt über sie registrieren oder sogar über einen von Ihnen erworbenen Anbieter bei einem anderen Anbieter übertragen.

• Eine Info-Seite. Diese Seite ist Ihr Verkaufsgespräch! Es ist eine Gelegenheit, den Kunden genau zu sagen, warum sie Sie einstellen sollten. Heben Sie Ihre wichtigsten Referenzen, Großkunden oder frühere Arbeiten und die Stärken hervor, die Sie einzigartig machen. Das Hinzufügen eines professionellen Kopfschusses ist eine weitere Möglichkeit, diesem Abschnitt etwas Wärme zu verleihen und ihn etwas persönlicher zu gestalten.

• Einfache Navigation. Es kann verlockend sein, dass Ihre Website Ihr gesamtes Portfolio oder mehrere Kategorien Ihrer Arbeit widerspiegelt, um Ihre Fähigkeiten zu verkaufen. Im Zweifel ist einfach am besten. Stellen Sie sicher, dass Ihr Hauptmenü nur Schlüsselseiten enthält. Testen Sie vor allem die mobile Reaktionsfähigkeit Ihrer Website und stellen Sie sicher, dass die Formatierung auf einem Telefon genauso gut funktioniert wie auf einem Desktop.

• Links zu Ihren sozialen Kanälen. Als eine der wichtigsten Möglichkeiten, neue Kunden zu finden, sollten Ihre Social-Media-Handles auf Ihrer Website im Vordergrund stehen. Zeigen Sie noch mehr Raffinesse, indem Sie die für Ihre Kunden relevantesten Branchen abnehmen. (Zum Beispiel benötigen Schriftsteller möglicherweise nicht das Statusprofil von Snapchat.) Anstatt Ihr gesamtes Social-Media-Medium nach vorne zu bringen, markieren Sie die relevantesten und überzeugendsten Methoden, die Sie einsetzen. Squarespace bietet Tools, mit denen Sie Inhalte auf allen Ihren bevorzugten sozialen Plattformen veröffentlichen und importieren können. Dies kann beim Aufbau Ihrer Client-Verbindungen hilfreich sein.

• Preisinformationen und Musterarbeiten. Unabhängig davon, ob Sie den Preis oder den Preis pro Stunde planen, ist es hilfreich, potenziellen Kunden eine Vorstellung davon zu geben, was Sie berechnen. Sie können Ihr Arbeitsportfolio auch in Ihre Preisseite integrieren, indem Sie Beispiele für Ihre Arbeit zeigen und eine Beschreibung wie Website-Design ab 500 US-Dollar einfügen

• Kontaktinformation. Geben Sie Kontaktinformationen auf verschiedene Arten an. Machen Sie sich neben dem herkömmlichen Telefon und E-Mail auch kreativ, indem Sie ein Kontaktformular erstellen oder eine Chat-Funktion auf Ihrer Website anbieten. Der Stileditor von Squarespace ermöglicht Ihnen die vollständige Anpassung und Kontrolle Ihrer Site, ohne dass Sie CSS kennen müssen. Es ist also für jeden leicht, diese maßgeschneiderten Funktionen einzubauen.

Quelle: Alex Tan

3. Ihre Site schlägt ein. Holen Sie sich jetzt einen Kunden, um für Ihre Arbeit zu bezahlen

Das Erstellen eines Arbeitsportfolios aus wiederkehrenden Kunden ist eine der besten Möglichkeiten, sich sicher zu fühlen, was Sie wert sind. Wie können Sie also anfangen, Ihre ersten Kunden freelancerisch zu machen? Ihre Website sollte einen interessanten Inhalt bieten, wie z. B. ein Blog, Zeugnisse über Ihre großartige Arbeit oder einen Newsletter, um Kunden zu gewinnen.

Darüber hinaus können Sie proaktiv neue Kunden durch drei Haupttaktiken finden:

• Ihr bestehendes Netzwerk: Beginnen Sie mit wem Sie wissen! Wenn Sie eine kurze E-Mail an Ihre engen Freunde und Kollegen senden, erfahren Sie, was Sie tun, welche Art von Kunden Sie suchen, und einen Link zu Ihrer Website und alle wichtigen Arbeitsschritte.

• Kalte Stellplätze: Wenn Sie Unternehmen gefunden haben, von denen Sie glauben, dass sie Ihre Fähigkeiten einsetzen könnten, machen Sie sich mit der Cold-Pitch-E-Mail vertraut. Führen Sie in diesen E-Mails vor, indem Sie das wahrgenommene Problem Ihrer Kunden lösen oder die Lösung besprechen, die Sie Ihrer Meinung nach anbieten könnten. Später in der Notiz oder separat können Sie dies mit Ihren Fähigkeiten und Erfahrungen unterstützen, aber Ihre Pointe sollte immer für den Kunden antworten, was für ihn in Frage kommt.

• Client-Aushänge: Es ist wichtig, ein Netzwerk unter anderen Freelancern aufzubauen, aber das kann ein bisschen insular werden, wenn Sie nicht dorthin gehen, wo sich Ihre Kunden tatsächlich befinden. Anstatt lokale Veranstaltungen zu finden, die nur für Freiberufler gedacht sind, besuchen Sie die Networking-Lunchs für Kleinunternehmer aller Branchen und Veranstaltungen, die auf Sie ausgerichtet sind Kunden Industrie im Gegensatz zu Ihrer eigenen.

Quelle: Jay Wennington

4. Kennen Sie Ihren Wert und Ihren Wert

Das größte Geheimnis, um einen Kunden zu belasten, was Sie wert sind, ist an sich selbst zu glauben. Mithilfe von Gehaltstools können Sie überlegen, wie Sie Ihren Service basierend auf Ihren Umsatzzielen bewerten können. Sie sollten auch alle unerwarteten zusätzlichen Kosten berücksichtigen, wie zum Beispiel Steuern, Krankenversicherung und langsamere Zeiten.

Sobald Sie einen Preis haben, mit dem Sie sich wohl fühlen, geht es um Vertrauen! Erhalten Sie diese Präsenz der Exekutive, indem Sie Ihre Preisstaffelung üben und den Wert, den Sie einem Kunden bieten, umreißen.

Berücksichtigen Sie Preisrabatte nur in Szenarien, in denen Sie wirklich begeistert sind, mit einem Kunden zusammenzuarbeiten, oder wenn die Ausgabe Ihnen einen zukünftigen Wert bietet. Dies kann der Zugriff auf ein Netzwerk in einer Branche sein, die Sie noch nicht in Angriff genommen haben, oder eine neue Version eines Produkts, das in Ihrem Portfolio präsentiert werden kann.

Wenn Sie bei der Festlegung eines Preises wirklich nichts dagegen haben (zB für eine neue Branche oder einen Projektbereich, an dem Sie noch nie gearbeitet haben), haben Sie keine Angst, Ihr Netzwerk oder sogar den Kunden selbst zu fragen. Stellen Sie die Frage wie: Was ist Ihr Budget für ein Projekt wie dieses oder sagen Sie sogar: Die Planung dieses Ereignisses kann je nach Ihren Bedürfnissen zwischen 1.000 und 5.000 USD liegen. Haben Sie einen bestimmten Betrag ausgegeben, den Sie ausgeben möchten Wenn Sie bei Preisdiskussionen wertorientiert, aber gemeinsam daran arbeiten, haben Sie die Möglichkeit, flexibel zu sein, aber trotzdem bezahlt zu werden, was Sie wert sind!

Unabhängig von der Branche, die Sie als Freiberufler beherrschen, benötigen Sie einen Platz im Internet, um sich einen Namen zu machen! Squarespace ist der perfekte One-Stop-Shop, um sich als professioneller Online-Kunde zu etablierenVergessen Sie nicht, den Gutschein-Code EVERYGIRL18 für 10% Rabatt auf Ihren ersten Kauf zu verwenden!

Wie denken Sie über die Preisgestaltung für Ihre freiberuflichen Dienstleistungen? Tipps zur Vermittlung eines einzigartigen Wertes

Dieser Beitrag war in Partnerschaft mitяSquarespace, aber alle Meinungen sind die der Redaktion.