Viele Leute absolvieren ein College mit einem klaren Verständnis dafür, was sie tun wollen - ich war keine von ihnen, Kathryn Booth vertraut uns an. Es ist immer erfrischend, von einer erfolgreichen Frau zu hören, dass sie einmal in einer Position war, die viele von uns nicht wissen, welche Karriere sie verfolgen soll, um herauszufinden, wie sie über die Runden kommt. Kate, jetzt Vice President of Strategy bei der medizinischen Marketingfirma LehmanMillet, nutzte ihre Unsicherheit zu ihrem Vorteil. Nach ihrem Abschluss in Geschichte an der Yale University blieb sie als Praktikantin offen und unterstützte sich durch Kellnerinnen. Da sie wusste, dass sie ihre Karriere vorantreiben musste, verließ sie sich auf eine der wichtigsten Fähigkeiten, die Everygirls beherrschen sollten - das Networking. Durch die Vernetzung konnte Kate eine Anstellung bei einer Patienten-Rekrutierungsfirma erhalten, und obwohl sie sich nicht ganz sicher war, welche Rekrutierung die Patienten mit sich brachten (wie sie erfuhr, dass sie bereitwillige Personen für klinische Studien sammelte), akzeptierte sie eine Position als Standortspezialistin. Dank ihrer kritischen Denkfähigkeiten und ihrer Fähigkeit, medizinische Terminologie zu erlernen, wurde Kate schnell zur Beraterin befördert und wurde dann Teil des Market Outreach- und Entwicklungsteams.
Nach einigen Jahren in derselben Firma war Kate bereit, den Gang zu wechseln. Und auch wenn ein neuer Beruf ausgeübt werden musste, musste er ein Unternehmen verlassen, das sie liebte, die Menschen, die sie liebte, und ein Gefühl der Vertrautheit, aber sie entschied sich dafür. Mit ein wenig Networking und etwas Hilfe von ihrem Mentor bekam Kate eine Position als Business Development Manager bei LehmanMillet, einer Kommunikationsagentur für das Marketing im Gesundheitswesen. In ihrer wahren Kate-Form überzeugte sie ihre Chefs mit ihrem kritischen Denken, ihrer Leidenschaft für die Kommunikation innovativer medizinischer Lösungen und ihrer Liebe zum Aufbau von Beziehungen. Es ist daher keine Überraschung, dass Kate schnell zu ihrer aktuellen Managementrolle aufgestiegen ist!
Kate ist Frau und Mutter, schafft es jedoch, ihr berufliches und persönliches Leben mit Anmut und Leichtigkeit in Einklang zu bringen. Kate tut, was immer sie kann, wann immer sie kann, um in beiden Bereichen ihres Lebens präsent zu sein, was Kate sicherlich zu unserer Art von Mädchen macht. Lesen Sie weiter, um mehr über Kates Errungenschaften zu erfahren, wie sie die medizinische Marketingleiter hochgestiegen ist und was einen perfekten Tag in ihrer Welt ausmacht!
Vollständiger Name: Kathryn Booth
Alter: 32
Ort: Boston
Aktueller Titel / Firma: VP of Strategy bei LehmanMillet
Bildungshintergrund: Yale University, Bachelor of Arts in Geschichte
Sie haben Ihren BA-Abschluss in der Geschichte von Yale erhalten, Ihre Karriere ist jedoch im medizinischen Marketing. Wie hat Ihr Studium der freien Künste Ihre sehr spezifische Karriere gefördert?
Ich habe es geliebt, Geschichte aus demselben Grund zu studieren, aus dem ich auch die medizinische Kommunikation liebe - es geht darum, Informationen aus Informationen zu machen. In Yale musste ich eine enorme Menge an Informationen verdauen und sich dann ein Bild darüber machen, was in der Vergangenheit passiert ist, warum und was alles bedeuten könnte, um voranzukommen.
Ich verlasse mich jeden Tag auf diese Fähigkeiten. Ich forsche zu einem Zustand von Drogen und Krankheiten, untersuche den Markt und setze dieses Wissen mit entsprechender Erfahrung in Empfehlungen um, um den zukünftigen Erfolg des Produkts und eine messbare Verbesserung der Pflege sicherzustellen. Das Thema hat sich verschoben, der grundlegende Ansatz jedoch nicht. Und wie in der Schule bin ich stolz darauf, ALLE meine Hausaufgaben zu machen .
Nach dem College-Abschluss verbrachten Sie ein Jahr bei verschiedenen Unternehmen, während Sie sich als Kellnerin unterstützen. Welchen Rat haben Sie für junge Absolventen, die Schwierigkeiten haben, ein Praktikum oder eine passende Stelle zu finden?
Viele Leute absolvieren ein College mit einem klaren Verständnis dafür, was sie tun wollen - ich gehörte nicht dazu. Jedes Praktikum, das ich absolvierte, gab mir wichtige Informationen, die ich für meinen nächsten Weg wählen sollte. Als ich meinen ersten richtigen Job bei BBK Worldwide bekam, wusste ich nicht, dass dies die Tür zu meiner Zukunft war. Ich wollte nur eine Krankenversicherung. Mein Rat wäre, die Wege offen zu halten, die Jobs oder Praktika für Sie offenbaren. Sie können nur Ihre Leidenschaft finden.
Mein Rat wäre, die Wege offen zu halten, die Jobs oder Praktika für Sie offenbaren. Sie können nur Ihre Leidenschaft finden.
Als Nächstes haben Sie eine Stelle bei einer kleinen Patientenagentur außerhalb von Boston gefunden. Wie haben Sie von dem Job erfahren und wie war der Interviewprozess?
Es ist kein großes Geheimnis - es geht nur ums Networking. Ein Freund meines Vaters hatte eine offene Stelle, deshalb ging ich zu einem Vorstellungsgespräch. Ich kann nicht betonen, wie wichtig es ist, die Hausaufgaben für das Interview zu machen. Ich habe die Website des Unternehmens durchsucht. Obwohl ich nicht ganz wusste, was Patientenrekrutierung ist, konnte ich nachdenklich, wenn auch nicht technisch genau, Fragen stellen, die meinen potenziellen neuen Chefs zeigten, wie ich dachte. Das war entscheidend für mein Angebot.
Und du hast den Job bekommen! Was waren deine täglichen Aufgaben?
Ich habe als Standortspezialist angefangen. Ich war dafür verantwortlich, Ärzte und deren Supportmitarbeiter anzurufen, um die Rekrutierungsbemühungen bei klinischen Prüfungen zu verfolgen. Ein großer Teil meiner Arbeit bestand darin, Arztpraxen anzurufen und Nachrichten zu hinterlassen. Ich habe auch die Evaluierung und Genehmigung von Kommunikationsmaterialien durch gesetzliche Überprüfungen in über 20 Ländern verfolgt. Ich war erfolgreich, weil ich hartnäckig war (kein Voicemail-Rechner konnte mich aufhalten!) Und super detailorientiert.
War ein Sprung in die Welt des medizinischen Marketings schwierig, wenn man bedenkt, dass dein College-Abschluss nicht mit deinem Job zusammenhängt
In einer idealen Welt hätte ich jeden medizinischen oder biologischen Begriff, mit dem ich heute konfrontiert bin, bereits gewusst oder hätte Marketingkurse besucht, in denen die 4 Ps (Produkt, Ort, Beförderung und Preis) eingeführt wurden, bevor ich davon gehört habe. Mein College-Studium hat mir jedoch beigebracht, kritisch zu denken. Ich konnte in meinem Job Erfolg haben, weil ich diese Fähigkeiten weiter angewandt habe, während ich mich in der Sprache meines Fachs versiert habe.
Für diejenigen, die sich nicht mit medizinischem Marketing und Kommunikation auskennen, erklären Sie diesen Sektor der Gesundheitsbranche
In der Beschreibung ist es ziemlich Vanille. Wir helfen Unternehmen, den Wert ihrer medizinischen Lösungen allen kritischen Zielgruppen zu vermitteln. In der Praxis ist es eine steinige Straße! Alle, die an der Entscheidungsfindung im Gesundheitswesen beteiligt sind, von Ärzten über Patienten bis hin zu Zahlern, sind von Zeit zu Zeit hungrig und haben mehrere Prioritäten. Und über eine neue Therapie zu lernen, steht möglicherweise noch auf der Liste. Unsere Aufgabe ist es, unseren Kunden dabei zu helfen, dieses Publikum anzusprechen, zu erziehen und zu überzeugen. Wir setzen jedes verfügbare Werkzeug ein, von Video, Digital und Print über Social Media bis hin zu Live-Events. Es ist aufregend, herausfordernd und sehr lohnend.
Bei BBK Worldwide, dem Unternehmen, an dem Sie fünf Jahre gearbeitet haben, waren Sie als Kundenberater tätig und Sie haben im Bereich Market Outreach und Entwicklung gearbeitet. Was wurde von Ihnen in diesem speziellen Bereich des Unternehmens gefordert? Wie hat sich Ihre Rolle im Unternehmen verändert?
Ein zentrales Wachstumsziel für BBK war der Ausbau unserer globalen Reichweite und unseres Netzwerks. Da mehr Kunden globale Unterstützung für klinische Studien benötigten, mussten wir unsere Ressourcen außerhalb der USA aufstocken. Meine Rolle bei der Marktbearbeitung und -entwicklung bestand darin, den Plan für Wachstum zu unterstützen. Ich wurde auch mit dem Aufbau von Beziehungen zu Schwesteragenturen auf der ganzen Welt beauftragt, was mich dazu zwang, meinen Kommunikationsstil basierend auf verschiedenen kulturellen Sitten und Vorlieben zu modulieren.
Sie haben Ihren Mentor während Ihrer Arbeit bei BBK getroffen. Wie hat sie dir geholfen, professionell zu wachsen? Ist es ein Mentor, der für den beruflichen Aufstieg entscheidend ist?
Ich habe in meiner Karriere unglaublich viel Glück gehabt, eine Reihe starker weiblicher Vorbilder zu haben, von denen viele Mentoren waren. Mein Lieblingsaspekt bei weiblichen Mentoren ist, dass sie offenbar eine universelle Politik verfolgen. Ich bin fest davon überzeugt, dass sie in mein Wachstum investiert sind, und sie sind sowohl mit Lob als auch mit konstruktiver Kritik großzügig.
Diese Art der kontinuierlichen Unterstützung und des Feedbacks hat mir geholfen, Stärken zu identifizieren, aber auch Schwächen schnell zu identifizieren. Die brutale Ehrlichkeit über die euphemistischen Entwicklungsbereiche habe ich am meisten geschätzt. Als leidenschaftlicher, begeisterter Anhänger der Arbeit meiner Agentur bin ich dafür bekannt, lauter und öfter zu sprechen als alle anderen im Raum. Mein liebster Ratschlag meines Mentors war, ein Schmuckstück zu kaufen, das als Erinnerung an das gelegentliche Schweigen dient. Einen schönen schwarzen Onyx-Ring später habe ich ein schönes Upgrade von der Gedächtnis-Schule.
Nach fünf Jahren bei derselben Firma waren Sie bereit für eine neue Gelegenheit. Mit Hilfe Ihres Mentors haben Sie eine Position als Business Development Manager bei LehmanMillet, einer Kommunikationsagentur für das Gesundheitswesen, erworben. Erzählen Sie uns von einem neuen Unternehmen und der Wachstumskurve, die Sie erlebt haben.
Der Umzug zu LehmanMillet war aufregend und auch furchterregend. Es war schwierig, einen Ort zu verlassen, an dem ich Geschichte, Beziehungen und tiefes Fachwissen hatte. Und als der CEO mir die Position eines Business Development Managers anbot, war meine erste Reaktion eine Eingeweide - ein Rückblick auf den Verkauf von Keksen als junge Pfadfinderin, die absolut Angst hatte, zu den Nachbarn zu gehen. Diese Angst zu schlucken und Ja zu sagen ist jedoch eine der besten Entscheidungen, die ich getroffen habe.
In der Geschäftsentwicklung bestand meine Aufgabe darin, alles über neue Möglichkeiten für die Agentur zu erfahren und mit Account und Creative zusammenzuarbeiten, um Empfehlungen und Strategien für potenzielle neue Kunden zu entwickeln. Jeder Tag und jede Gelegenheit war eine Chance zu lernen und kritisch zu denken - meine beiden Lieblingsbeschäftigungen!
In den letzten Jahren sind Sie bei LehmanMillet vom Business Development Manager zum Management Supervisor zu Ihrer derzeitigen Position als Vizepräsident der Strategieabteilung gewechselt. Begleiten Sie uns durch diese professionelle Reise.
Während ich mit dem Tempo und der Vielfalt des Neugeschäfts Erfolg hatte, bestand mein Ziel im Geheimen darin, der Agentur zu helfen, genug Geschäft zu gewinnen, damit ich zum Account-Management zurückkehren konnte. Immer zielorientiert war mein Plan erfolgreich und ich übernahm die beiden Spezial-Pharmakonten, bei deren Landung ich geholfen hatte.
Ich schätze es sehr, wenn Account Management das Vertrauen eines neuen Kunden gewinnt, sich mit der Wissenschaft eines Wirkstoffs beschäftigt, neue Wege zur Problemlösung entwickelt und einen Weg durch das Unbekannte für die Agentur sucht. Ich wurde jedoch immer wieder von den strategischen Markendiskussionen angezogen. Es gab nichts, was mir lieber wäre, als einen neuen Forschungsbericht von einem Kunden zu erhalten und in die Daten zu stechen, um zu versuchen, aus Zahlen einen Sinn zu machen - mit umsetzbaren Einsichten und konkreten Empfehlungen, die ihr (und unser) Geschäft voranbringen könnten.
Im Januar letzten Jahres, als sich mein damaliger Chef und ich zusammensetzten, um meine Karriereziele zu besprechen, stellte sich heraus, dass wir die gleiche Idee hatten - sie wollte, dass ich die neue Strategieabteilung gründe und leite.
Ich habe definitiv Trennungsangst erlebt (keine Zeitpläne mehr, keine Budgets mehr, warum ruft mich der Kunde nicht an), aber diese neue Rolle ist für mich maßgeschneidert. Ich arbeite mit Kunden in unseren Büros in Boston und Santa Ana zusammen. Sie sind Innovatoren, die neue Medikamente und Produkte einführen, die die Art und Weise, wie Ärzte die Medizin praktizieren, und die Art und Weise, wie Patienten diese Pflege erhalten, wirklich verändern.
Was sind Ihre derzeitigen Aufgaben als Vizepräsident der Strategie?
Täglich greifen mich die Account-Teams an, wenn sie mit ihren Kunden in die strategische Planung einsteigen. Ich komme mit einem tiefen Verständnis des Gesundheitsumfelds an den Tisch, mit einem harten Engagement, die Wettbewerbslandschaft zu analysieren und relevante Erfahrungen und sogar Analoga außerhalb des Weltraums zu zeichnen. Ich arbeite eng mit unseren Planungs- und medizinischen Abteilungen zusammen, um Erkenntnisse und Empfehlungen zu entwickeln, wie unsere Kunden ihr Produkt positionieren, mit ihren Kunden kommunizieren und langfristig erfolgreich sein können.
Ich bin noch immer stark im Neugeschäft engagiert, aber am wichtigsten ist, ich helfe unseren Teams, sich unwohl zu fühlen und absolut sicher zu sein, wenn sie absolut sagen, wann das Team vorschlägt oder der Kunde etwas Neues wünscht. Wir nennen es herauszufinden, wie man den Elefanten frisst, der den Prozess zur Bewältigung eines großen Unbekannten bestimmt. Dies ist etwas, was ich sehr gerne mache, indem ich auf Analogien, einschlägige Erfahrungen aus der Vergangenheit, auf externe Experten zurückgreife oder einfach nur in einem weißen Raum stehe, bis wir einen intelligenten Ansatz finden. Auf diese Weise helfe ich der Agentur und meinen Teammitgliedern beim Wachsen und Entwickeln.
In Anbetracht dessen, dass Sie seit fast einem Jahrzehnt eine erfolgreiche Karriere im medizinischen Marketing hatten, ist Ihrer Meinung nach das, was Sie für den Erfolg in diesem Bereich unbedingt benötigen
Einer der Gründe, warum ich meinen Job liebe, ist, dass ich jeden Tag das Medizinstudium besuchen möchte! Der Lehrplan beinhaltet auch eine große Portion Psychologie und Soziologie. Man muss wirklich beide Seiten des Gehirns bearbeiten - man muss sich mit der Wissenschaft auseinandersetzen und die Geschichte darin sehen. Aufgeschlossenheit, Bereitschaft, sich mit den Details zu beschäftigen, und die Vertrautheit mit einem Wörterbuch (einige dieser medizinischen Begriffe können hart sein!) Sind für den Erfolg von entscheidender Bedeutung.
Es ist eine Agentur. Letztendlich dienen wir unseren Kunden, so dass Sie bestimmte persönliche Opfer bringen müssen (gelesen: lange Stunden), aber es lohnt sich absolut, die ärztliche Praxis und die Art und Weise, wie Patienten betreut werden, zu reduzieren.
Du bist eine Mutter für ein 18 Monate altes kleines Mädchen. Wie aufregend! Hat sich Ihre derzeitige Arbeitsroutine geändert? Wenn ja, wie können Sie Karriere und Mutterseinstellung vereinbaren?
Meine Kollegen würden sagen, dass die Mutterschaft mich geschwächt hat. Anstatt jeden Abend bis acht oder neun Uhr zu arbeiten, gehe ich jeden Tag um 18 Uhr und komme um 18:30 Uhr zu meiner Tochter. Und ich habe gelernt, dass der Himmel nicht fallen wird! Die paar Stunden, die ich vor dem Schlafengehen habe, sind so wertvoll. Ich kann immer E-Mails abrufen und die Dinge vorwärts verschieben, wenn sie einmal eingezogen ist.
Ich reise immer noch 3 von 4 Wochen in einem Monat, aber ich bin hart daran, so schnell ich kann von Reisen nach Hause zu kommen. Dies hat mich dazu gebracht, meine Strategie für rote Augen zu verbessern: Rotwein, Nackenkissen und Socken.
Ihre Karriere hat Sie in die ganze Welt geführt, von Orten wie Singapur bis nach Buenos Aires. Wie gehen Sie mit den umfangreichen Reisen um, die Sie benötigen, insbesondere mit einem Kleinkind zu Hause?
Ja, das Reisen ist brutal, aber es ist auch aufregend und befriedigend. Ich glaube, ich bin unglaublich glücklich, durch meine Arbeit so viel von der Welt sehen zu können, auch wenn sich viele davon in Konferenzräumen befinden.
Ich habe das große Glück, meine Mutter und meinen Vater in der Nähe zu haben und bereit zu sein, meine Tochter zu beobachten, wenn mein Mann und ich reisen müssen. Ich habe auch einen tollen Partner in meinem Mann, der meine Ziele anerkennt und unterstützt. Wir bemühen uns, jeden Abend mindestens einen von uns zu Hause bei unserer Tochter zu haben. Bisher haben wir eine ziemlich gute Bilanz.
Sie müssen nicht immer beweisen, dass Sie schlau sind. Sie müssen Ihre Hand nicht immer mit der richtigen Antwort auf die Frage erheben.
Welchen Rat haben Sie für Everygirls, die versuchen, Beruf und Familie in Einklang zu bringen?
Manchmal, nachdem ich mein drittes rotes Auge des Monats genommen habe, um ein paar zusätzliche Stunden mit Lila zu bekommen, frage ich mich, ob ich ein bisschen verrückt bin. Ich weiß jedoch, dass ich für sie modelliere, wie wunderbar es ist, etwas zu verfolgen, das Sie lieben. Dieses Wissen hilft mir durch die Anfälle von Mutti-Schuld. Ich kann es kaum erwarten, herauszufinden, wer mein glückliches, anfälliges, geselliges Kleinkind wird. Ich glaube, dass sie die Frau bewundern wird, die ich ständig werde.
Wo möchten Sie in fünf Jahren beruflich und persönlich sein?
Der Aufbau der Strategieabteilung bei LehmanMillet war eine grandiose Fahrt und ein bisschen anstrengend. In fünf Jahren hoffe ich, dass die Agentur sprunghaft gestiegen ist. Mit dem Wachstum der Agentur wird auch die Strategieabteilung erweitert und vertieft. Rote Augen sind zwar immer Teil meines Reiseplans, aber ich würde jüngeren Frauen gerne Gelegenheit geben, zu glänzen, so wie mir meine Mentoren diese Chancen gegeben haben.
Welchen Rat würden Sie Ihrem 23-jährigen Ich geben?
Sie müssen nicht immer beweisen, dass Sie schlau sind. Sie müssen Ihre Hand nicht immer mit der richtigen Antwort auf die Frage erheben.
Kate Booth ist das Everygirl
Kaffee bestellen
Haselnusslatte abschöpfen, extra scharf.
Wenn Sie mit einer Frau zu Mittag essen könnten, wer wäre das und was würden Sie bestellen?
Marissa Mayer Ich würde gerne hören, wie es WIRKLICH bei Yahoo geht und wie sie mit Mutterschaft umgeht. Griechischer Salat mit Hühnerfleisch. (Natürlich könnten alle meine Kollegen dies für mich beantworten, da ich mindestens viermal in der Woche eine esse, aber ich wette, wo ich mit Marissa zu Mittag gegessen hätte, hätte eine wirklich leckere Version.).
Nächstes persönliches Ziel, das Sie erreichen möchten
Mein Haus verkaufen Wir (lesen Sie, meine Tochter) sind unserer Wohnung entwachsen, also müssen wir ein echtes Haus kaufen, mit einem großen Spielzimmer und einem Hinterhof, den sie erkunden kann.
Beschreiben Sie Ihren perfekten Tag.
Meine Tochter schläft bis 7 Uhr (vielleicht 7:30!). Wir stehen auf, und ich nehme sie mit mir (Danke, Kinderwagen joggen!). Wir treffen meinen Mann zum Kaffee und gehen zusammen nach Hause. Nach einem Nickerchen essen wir in unserem Stadtzentrum zu Mittag, besuchen die Kinderboutique und kaufen für meine Tochter ein (wie sich die Zeiten geändert haben). Nach einem Stopp im Park und auf dem Markt geht meine Tochter zu ihrem Mittagsschlaf, und ich mache meine Zehen und Nägel fertig, damit ich sie einholen kann New-Yorker lesen. Ich treffe mich mit meinem Mann und meiner Tochter bei einem Drink in einem lokalen Restaurant (unsere Tochter ist bei mehr als ein paar von ihnen mit Namen bekannt), dann gehe ich nach Hause, um ein leckeres Abendessen (New York Strip medium rare) mit einem oder zwei Gläsern zu kochen Malbec. Nachdem meine Tochter zu Bett gegangen ist, bleibe ich hoffentlich lange genug, um den DVR aufzuholen: derzeit voll mit Verrückte Männer, Game of Thrones, und Veep.