Haben Sie Schwierigkeiten, herauszufinden, wie Sie Ihre Dienstleistungen oder Produkte berechnen können? Wenn Sie wie die meisten Unternehmerinnen und Unternehmer sind, besteht die Chance, dass Sie nicht genug verlangen. Frauen verdienen insgesamt noch weniger als Männer. Tatsächlich liegt die Einkommensquote zwischen Frauen und Männern seit 2004 im Bereich von 80-81%. *
Ich glaube, Frauen verdienen immer noch weniger als Männer, weil wir insgesamt nicht nach unserem Wert fragen oder berechnen. Wenn Sie also selbstständig sind, finden Sie hier vier Tipps, die Ihnen helfen, Ihre Gebühren zu erhöhen und den für Ihre Dienstleistungen erforderlichen Wert zu berechnen.
1. Berechnen Sie, wie viel Umsatz Sie tatsächlich benötigen
Die meisten Menschen gründen ein Unternehmen, damit sie ihre Einkommens- und Lebensstilziele kontrollieren können. Dieser Traum kann jedoch schnell auf der Strecke bleiben, wenn keine klaren Umsatzziele festgelegt sind. Der erste Schritt, um mehr für Ihre Services zu berechnen, ist zu klären, wie viel Bruttoumsatz Sie tatsächlich benötigen. Ich habe gehört, dass viele Frauen sagen, dass sie ein Geschäft in Millionenhöhe haben wollen. Und obwohl ich glaube, dass Sie hoch zielen sollten, anstatt nur Zahlen aus der Luft herauszupicken, stellen Sie sicher, dass Ihre Ziele in direktem Zusammenhang mit dem Lebensstil stehen, den Sie leben möchten.
Möglicherweise benötigen Sie nur einen Bruttoumsatz von 75.000 USD, um das gewünschte Leben zu ermöglichen. Warum sollten Sie also ein Geschäft in Millionenhöhe anstreben, wenn es nicht wirklich das ist, was Sie wollen oder brauchen. Um Ihre eigenen Umsatzziele zu berechnen, müssen Sie einfach Ihre Jahresziele umgestalten, indem Sie herausfinden, wie viel Nettoeinkommen Sie für Ihren idealen Lebensstil benötigen und finanzieren Sie Ihre finanziellen Ziele. Fügen Sie dann alle persönlichen und geschäftlichen Steuern und Geschäftsausgaben hinzu. Dies wird zum Umsatzziel Ihres Unternehmens für das Jahr.
Zum Beispiel ist mein Umsatzziel für dieses Jahr 250.000 US-Dollar. Dies reicht aus, um meine Geschäftskosten und Steuern zu decken, meinen Lebensstil zu unterstützen und meine finanziellen Ziele in diesem Jahr zu finanzieren. Sobald Sie die Umsatznummer Ihres Unternehmens festgelegt haben, können Sie anfangen, den von Ihnen berechneten Betrag zu überprüfen und gegebenenfalls Ihre Gebühren zu erhöhen, um dieses Ziel zu erreichen.
2. Mach die Mathematik
Wenn Sie wissen, wie viel Umsatz Sie benötigen, ermitteln Sie, wie viele Kunden oder Kunden Sie bedienen können. Lassen Sie uns mein Geschäft als Beispiel verwenden. Da ich ein Dienstleistungsunternehmen bin, weiß ich, dass mein Team nur 100 Finanzplanungskunden pro Jahr abwickeln kann, um sicherzustellen, dass wir das von mir gewünschte Service-Niveau bieten und trotzdem meinen idealen Lebensstil beibehalten. Daher beträgt meine Mindestgebühr 2.500 USD (250.000 USD / 100 Kunden 2.500 USD).
Sie können die Berechnung auch auf andere Weise durchführen. Nehmen wir zum Beispiel an, Sie verkaufen Geldbörsen und Sie müssen sie bei 100 USD verkaufen, um rentabel zu sein. Sie haben herausgefunden, dass Sie einen Bruttoumsatz von 75.000 USD benötigen, um den gewünschten Lebensstil zu unterstützen. Wenn Sie rechnen, werden Sie feststellen, dass Sie, um dieses Ziel zu erreichen, 750 Geldbörsen verkaufen müssen. Jetzt können Sie einen Marketingplan erstellen, um dieses Ziel zu erreichen. Wenn Sie die Berechnungen durchführen und sich nicht wohl fühlen, den benötigten Betrag aufzuladen, dann fragen Sie sich, wie Sie Ihren Services einen Mehrwert bieten können, um bequemer aufgeladen zu werden. Wenn Sie sich trotzdem nicht wohl fühlen, laden Sie mehr auf. Was müssen Sie dann implementieren, um mehr Einheiten zu verkaufen? Wie auch immer Sie sich entscheiden, es in Scheiben zu schneiden, stellen Sie sicher, dass sich die Mathematik summiert.
3. Üben, üben, üben
Sobald Sie Ihre Gebühr oder den Preis festgelegt haben, üben Sie es laut. Stellen Sie sich vor, Sie telefonieren oder in einem Meeting mit einem Kunden und geben Sie die Gebühr an, die Sie für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistungen festgelegt haben. Ich empfehle das Rollenspiel und die Angabe einer Gebühr, die drei- bis fünfmal höher ist als Ihre tatsächliche Gebühr. Wenn Ihre Servicegebühr beispielsweise 500 US-Dollar beträgt, üben Sie während Ihres Rollenspiels das Laden von 1.500 US-Dollar, bis Sie mit dieser Anzahl vertraut sind. Wenn Sie dann tatsächlich 500 US-Dollar in Rechnung stellen, ist das keine große Sache.
Manchmal können unsere Ängste in Bezug auf das Aufladen eines höheren Betrags zunehmen und das Gefühl haben, dass das Aufladen von Ladungen so schwierig ist oder dass wir den höheren Preis nicht wert sind. Denken Sie daran, es ist nur eine Zahl. Wenn Sie an Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung und an den Wert glauben, den Sie Ihren Kunden bringen, sollten Sie in der Lage sein, hinter dem Preis zu stehen, den Sie für diesen Wert halten.
4. Vertrauen haben und aufhören, an sich selbst zu zweifeln
Wenn Sie am Ende des Tages wirklich an Ihre Produkte oder Dienstleistungen und an den Wert, den Sie für das Leben der Menschen bringen, glauben, sollten Sie sich sicher sein, den entsprechenden Betrag dafür zu verlangen. Als Frauen zweifeln wir manchmal an unserem Wert und unserem Selbstwert, und das spiegelt sich oft in unseren Geschäftsgebühren oder Preisen wider. Aber niemand möchte mit jemandem arbeiten, der sich selbst zweifelt, also hör auf damit! Sie müssen sich nicht mit anderen vergleichen. Glaube einfach an dich und deine Arbeit. Sobald Sie dies tun, werden auch Ihre Kunden dies tun. Sie sind es wert, beginnen Sie deshalb, dafür zu zahlen!
Dieser Beitrag wurde von Brittney Castro, CERTIFIED FINANCIAL PLANNER, Gründerin und CEO von Financially Wise Women, einer Finanzplanungsfirma für Frauen mit Sitz in Los Angeles, verfasst. Sie ist auf die Arbeit mit berufstätigen und unternehmerisch denkenden Frauen spezialisiert, die sich leidenschaftlich mit dem Leben beschäftigen und gewinnen möchten Klarheit rund um ihr Geld. Brittneys Mission ist es, Frauen zu helfen, das Leben ihrer Träume frei von Geldangst zu planen und zu gestalten. Sie wurde im Wall Street Journal, in der New York Times, im Financial Planning Magazine, in Investment News und in New York vorgestellt Registered Rep Magazine.я Besuchen Sie sie auf www.financiallywisewomen.com und folgen Sie ihr auf Twitter @ brittneycastro.
Brittney A. Castro ist ein eingetragener Vertreter bei und Wertpapiere, die von LPL Financial, Mitglied FINRA / SIPC, angeboten werden. California Insurance License # 0F33895.я Brittney Castro ist nicht mit TheEveryGirl.com verbunden.
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