Als ich 2007 Schwierigkeiten hatte, herauszufinden, wie ich das Abendessen für mich selbst zubereiten kann, hatte ich die genialste Idee: Es sollte einen Essenslieferdienst geben, der Ihnen alle Zutaten zusenden würde, um ein aufregendes Rezept für das Abendessen zuzubereiten. Nach einigem Nachforschen bei Google habe ich die nächsten Monate damit verbracht, einen sorgfältig ausgearbeiteten Geschäftsplan zusammenzustellen, Freunde nach einem Namen zu fragen (Table for Two war der Spitzenreiter), und ich träumte von diesem großen Geschäft, das ich nur wenige Schritte von der Gründung entfernt war.
Der 50-seitige Geschäftsplan wird noch irgendwo auf einer Festplatte abgelegt.
Sicher, es gibt einige sehr praktische Aspekte eines Geschäftsplans, die Ihnen helfen können, die wichtigsten Fragen zu durchdenken, wenn Sie Ihr Unternehmen gründen. Dies muss jedoch nicht in Form eines strukturierten 50-seitigen Geschäftsplans sein, der eher wie eine Hausarbeit aussieht als alles, was Sie tatsächlich verwenden könnten. Natürlich gibt es die grundlegenden Fragen, die sich darauf beziehen, was Sie verkaufen, an wen Sie es verkaufen und wie Sie Geld in die Bank stecken, aber was ist wirklich wichtig, wenn Sie ein Unternehmen gründen
Um Sie davon abzuhalten, Ihren eigenen Table for Two-Fehler zu machen, habe ich mit 4 erfolgreichen Kleinunternehmern ein paar Tipps dazu erhalten, wie sie sich anfangs mit der Beantwortung einiger Schlüsselfragen befassten.
1. Wie viel Geld brauchen Sie und wie werden Sie es ausgeben?
Es gibt keinen richtigen Weg, um ein Budget für Ihr Unternehmen zu erstellen. Wichtig ist jedoch die Schaffung eines Budgets, da die Kosten schnell außer Kontrolle geraten können. Es gibt zwei Hauptmöglichkeiten, um mit einem Budget zu beginnen: von oben nach unten oder von unten nach oben.
Wenn Sie mit einem Top-Down-Ansatz beginnen, beginnen Sie mit einem festgelegten Betrag, den Sie gespeichert haben und bereit sind, für ein Unternehmen auszugeben, und weisen Sie den verschiedenen Dingen zu, die Sie benötigen (z. B. Website, Fotografie, Erstprodukte usw.). Nehmen wir an, Sie haben 5.000 US-Dollar für den Einstieg. Teilen Sie also die 5.000 US-Dollar in das auf, was Sie für jedes der benötigten Dinge ausgeben können.
Mit dem Bottom-Up-Ansatz arbeiten Sie umgekehrt. Zum Beispiel: Jillian Bremer von Sweet & Spark war sich nicht wirklich sicher, wie viel Geld sie benötigen würde, um ihr Schmuckgeschäft aufzubauen. Deshalb entschied sie sich für diesen Ansatz. Also konzentrierte sie sich auf das, was sie gut konnte (ihr eigentliches Produkt), auf das, was sie von ihrem Kunden schätzte (kostenloser Versand), und auf Dinge, die sie selbst nicht tun konnte (Kreativ- und Websiteentwicklung). Für die Dinge, die sie nicht selbst machen konnte, begann sie, verschiedene freie Mitarbeiter zu befragen, um einen Kostenvoranschlag zu erhalten, und baute ihr Budget auf. Das gab ihr eine realistische Erwartung darüber, wie viel Geld sie brauchen würde, um ihr Geschäft auf den Weg zu bringen. Sinn ergeben
2. Wie willst du Geld verdienen?
Geld ist vielleicht nicht Ihr einziger Zweck, um ein Unternehmen zu gründen, aber es ist das, was für Kleinunternehmer am meisten Stress verursacht. Zu wissen, wie Sie Geld verdienen (damit Sie kleine Dinge wie selbst bezahlen können), sollte an erster Stelle stehen. Um dies zu tun, beginnen Sie am besten mit ein paar Grundlagen: dem Preis, Ihren Kosten und wie viel Sie vernünftig verkaufen können.
Beim Start von Sweet & Spark hat Jillian ihre durchschnittlichen Produktkosten und ihren durchschnittlichen Produktpreis ermittelt. Von dort aus konnte sie einstecken, wie viele Artikel sie verkaufen musste, um Geld zu verdienen. Nachdem sie sich ein genaues Bild von Preisen und Kosten gemacht hatte, konnte sie leicht erkennen, dass es für sie sehr wichtig sein würde, nicht nur über ihre Website, sondern auch über Großhandels- und Marktplätze zu verkaufen. Auf diese Weise würde sie sich und ihr wachsendes Geschäft unterstützen können.
3. Werden die Leute tatsächlich für das bezahlen, was Sie anbieten?
Es lohnt sich, Ihre Kunden und Ihren Zielmarkt zu verstehen. Ein Schlüsselelement für das Verständnis Ihrer Kunden ist das Wissen, was sie tatsächlich für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bezahlen.
Die K-Kane Schmuckdesignerin Katherine Kane entwarf ihr erstes Schmuckstück, als sie einen monogrammierten Anhänger suchte, aber nichts finden konnte, was ihren persönlichen Stil widerspiegelte. Sie skizzierte ihr ideales Monogramm, zeichnete es auf Kupferblech, schnitt es aus und begann, die Halskette zu tragen. Als sie es trug, bemerkten die Leute es. Ihre Freunde baten darum, ihre eigenen Halsketten zu kaufen, und wenn sie in die Boutiquen ging, fragten die Besitzer, woher sie kommen würden.
Sie sah dies als ein Zeichen dafür, dass die Leute tatsächlich für ein Produkt zahlen würden, das sie kreieren konnte, und beschloss, ihre Idee in ein Unternehmen umzuwandeln, das drei Jahre später Berühmtheiten wie Taylor Swift als Kunden zählen kann.
4. Wie werden Sie anfangen, Kunden zu finden?
Wenn Sie es bauen, werden sie nur für Kevin Costner in gearbeitet Feld der Träume. Wenn Sie gerade erst ein Unternehmen gründen, ist die Wahrheit der Sache, nur weil Sie es aufgebaut haben. Das bedeutet nicht, dass sie kommen werden. Um herauszufinden, wie Sie Kunden finden, können Sie Ihr Startbudget schnell durchbrennen. Machen Sie sich also einen klaren Plan, wie Sie diese ersten Kunden kostengünstig finden.
Bei der Gründung des Möbelunternehmens Copper & Walnut traf Lauren Overholster zunächst eine PR- und Marketing-Agentur, die mit einem Medienereignis einen großen Auftritt erzielen wollte. Als sie schnell merkte, dass die Idee für ihr ursprüngliches Budget zu teuer war, musste sie ihren eigenen budgetfreundlichen Weg finden, um Kunden zu erreichen. Sie erstellte ihren eigenen Startplan, um möglichst viele Freunde und Familienmitglieder zu einer Cocktailparty zu locken, auf der sie ihre Prototypenmöbel ausstellen konnte. Sobald sie Leute die tatsächlichen Stücke testen ließ, fiel es ihr leicht, ihre ersten Kunden zu gewinnen - und das brachte das Geschäft ins Rollen.
5. Was ist die Vision für wer du bist und was du tust
Sobald Sie wissen, was Sie verkaufen werden, stellen Sie sicher, dass Sie Ihrer Vision, wer Sie sind und was Sie tun, treu bleiben. Das soll nicht heißen, dass Sie nicht flexibel sein sollten, aber vergessen Sie nicht die großen Dinge.
Beim Starten von Copper & Walnut machte Lauren diesen Fehler beinahe, als sie ihre ersten Möbel entwarf. Als ihr erster Stuhl-Prototyp ankam, hasste sie absolut, wie es sich anfühlte. Ich hatte dieses Leitbild aus Komfort und Qualität zusammengestellt und war so damit beschäftigt, an den Rändern meines Geschäftsplans festzuhalten, dass ich mein eigenes Produkt zu kurz stellte. Anstatt mit einem unterdurchschnittlichen Produkt fällig zu werden oder ihr Budget aus der Tür zu werfen, um ein teureres Produkt zu kreieren, hat Lauren ihr Budget neu zugewiesen, damit sie den Stuhl nacharbeiten konnte, um das Unternehmen, das sie schaffen wollte, wiederzugeben. Das war die richtige Entscheidung, denn jetzt, wenn die Leute auf ihren Stühlen sitzen, können sie buchstäblich die Qualität spüren, auf der ihre Marke aufbaut.
6. Kannst du klein anfangen?
Wenn es sich anfühlt, als würde jeder um Sie herum über Nacht Erfolg haben, kann es sich anfühlen, als müssten Sie einen großen Schritt unternehmen oder nach Hause gehen, um Ihr Geschäft zu beginnen. Was in den Erfolgsgeschichten von heute Nacht im Allgemeinen fehlt, ist die jahrelange harte Arbeit, mit der ein Unternehmen von der Idee in die Realität umgesetzt wurde.
Julie Montagu ist ein Paradebeispiel dafür, wie man klein anfängt, hart arbeitet und schließlich zu etwas Großem wird. Sie ist eine Yogalehrerin und zertifizierte Gesundheitsberaterin (die Sie vielleicht schon bei Bravo gesehen haben.) Damen von London) und hat ein boomendes Geschäft: Sie verkauft mehrmals pro Woche ihre 80-Personen-Yoga-Kurse!
Ihr Geschäft ist jedoch keineswegs über Nacht erfolgreich. Wie so viele andere Geschäftsinhaber hat sie klein angefangen, um ihr Handwerk zu perfektionieren und die Nachfrage nach ihren erstaunlichen Yoga-Kursen zu steigern (ich war schon - ihre Kurse sind absolut erstaunlich)..
Zunächst startete sie auf den Straßen Flugblätter in ihrer Nachbarschaft in London, während sie ihr Baby in einem Kinderwagen schubste. Sie mietete Kirchenräume für den Unterricht, um Unterricht zu erteilen, und hoffte, dass die Leute auftauchen würden, damit sie sich brechen könnte. Irgendwann zahlte sich ihre Hektik und Hingabe aus. Durch Mundpropaganda und einen treuen Kundenstamm konnte sie in größere Studios wechseln und eine gefragte Ausbilderin werden. Jetzt hat sie ein boomendes Geschäft, das Yoga-DVDs, Online-Ernährungskurse und drei Buchangebote (und Zählen) umfasst.!
Hoffentlich helfen diese Tipps auf Ihrem Weg zum geschäftlichen Erfolg!