Vielleicht haben Sie darüber nachgedacht, Ihr eigenes freiberufliches Unternehmen zu gründen. Oder Sie haben vielleicht schon angefangen, aber das eine entscheidende Element fehlt: Ihr erster Kunde. Zu wissen, wo oder wie Sie Ihr eigenes freelance Geschäft mit zahlenden Kunden starten, kann unglaublich sein. Sie können Monate (oder Jahre) darüber nachdenken, nachlesen, Blogs durchsuchen und in Facebook-Gruppen suchen - ohne jemals Maßnahmen zu ergreifen, die zu Ihrem eigentlichen Geschäft und Bankkonto führen (* wirft die Hand * spricht aus Erfahrung)..
Bevor ich meine freiberufliche Tätigkeit an der Seite meines 9-5-Tage-Jobs begann, hatte ich - oh - ein gutes Jahr darüber nachgedacht. (Nach einiger Zeit fühlt sich die Analyseparalyse normal an.)
Ich brauchte einen Katalysator, um mich von meinem Funk zu befreien, und eines Tages fiel er in Form einer Facebook-Nachricht von einem Freund in meinen Posteingang. Während er nach Verweisen auf Rockstar-Vermarkter suchte, die ich kannte, habe ich mich stattdessen freiwillig gemeldet. Und so begann ich (unerwartet) meine Karriere als Freiberufler.
Ich habe gelernt, dass es eine einfachere (und schnellere) Möglichkeit gibt, nicht nur Ihr eigenes freiberufliches Unternehmen zu gründen, sondern auch Ihre Serviceidee zu testen, Ihren ersten Kunden zu finden und eine Webpräsenz einzurichten.
Hier sind vier Schritte, die Sie unternehmen können, um heute mit Ihrem freiberuflichen Unternehmen zu beginnen.
1. Tippen Sie auf Ihr warmes Netzwerk.
Vermutlich haben Sie bereits Schritte unternommen, um Ihre Fähigkeiten zu bewerten, zu entscheiden, mit welcher Gruppe Sie am meisten arbeiten möchten, und wissen, welche Dienstleistungen Sie als Freelancer anbieten. Von hier aus besteht Ihr nächster Schritt darin, ein altmodisches Greifen zu erreichen. Finden Sie die Personen in Ihrem herzlichen Netzwerk (Sie wissen, Ihre Freunde auf Facebook, Ihre LinkedIn-Verbindungen, Ihre Community-Gruppen, Ihre beruflichen Kontakte usw.), die einen großartigen neuen Kunden von Ihnen machen würden.
Zum Beispiel: Wenn Sie Social Media-Services für Inhaber von Kleinunternehmen anbieten möchten, durchforsten Sie Ihre Kontakte und finden Sie 10-15 Namen von Personen, die Eigentümer von Kleinunternehmen sind.
Als Nächstes sollten Sie sich mit dieser kuratierten Liste von Namen befassen, und zwar jeweils einer Person, und sie wissen lassen, dass Sie ein brandneues Unternehmen gründen möchten und Ihr Feedback zu dieser Idee lieben würde. Wenn Sie sich von Angesicht zu Angesicht mit ihnen treffen, fragen Sie sie nach ihren Schmerzpunkten in Bezug auf Social Media (oder was auch immer Ihre Service-Perspektive ist). Erfahren Sie mehr über das Wachstum Ihres Unternehmens und darüber, wie es derzeit funktioniert, wenn Sie keinen Service wie Ihren haben. Dann erzählen Sie ihnen von Ihrer neuen Idee und fragen Sie sie, ob ein Dienst wie der Ihre helfen könnte, sich um ihren geschäftlichen Stress zu kümmern. Fühlen Sie sich frei, um Ihr Fachwissen zu teilen oder Ratschläge zu ihrem spezifischen Geschäft und den Problemen zu geben, mit denen sie konfrontiert sind.
2. Richten Sie Ihre Geschäftsseite auf Facebook ein.
Während Sie Ihre neuen Dienste als Freelancer testen, sollten Sie sich nicht zu sehr über das Marketing Ihres brandneuen Unternehmens mit einer schicken Website und allen Social-Media-Fixins unterhalten. Halten Sie es einfach und richten Sie eine Facebook-Seite ein. Verwenden Sie Ihren persönlichen Namen als Geschäftsnamen. Wenn Sie ein Logo oder eine Markengrafik erstellen möchten, können Sie mit Can Can.com die Arbeit schnell erledigen.
Vergessen Sie nicht, auf Ihrer Geschäftsseite zu zeigen, was Sie auf der Registerkarte "Dienste" tun, und stellen Sie sicher, dass Sie einige Grafiken auf Ihrer Timeline posten, die Ihnen veranschaulichen oder erklären, was Sie tun (natürlich während Sie direkt mit Ihrer Zielgruppe sprechen) ). Sehen Sie sich dann Ihr persönliches Profil in der Einstellung "Öffentlich" an und blenden Sie alle Beiträge aus, oder löschen Sie sie, die Sie nicht in einem positiven Licht erscheinen oder sich auf Ihr Fachwissen beziehen. Bearbeiten Sie schließlich Ihre Registerkarte Arbeit und Ausbildung in Ihrem Info-Bereich. Verbinden Sie unter Firma Ihre brandneue Geschäftsseite. Wählen Sie unter Position eine beschreibende Zeile aus, was Sie in Ihrem neuen Unternehmen tun. Zum Beispiel: Statt "Gründer" zu wählen, sagen Sie etwas wie "Werbetexter" für Marken oder den Facebook-Anzeigenspezialisten.
3. Machen Sie das Angebot.
Wenn Ihr potenzieller Kunde von Ihrer neuen hypothetischen Serviceidee begeistert ist, können Sie hier ein Angebot unterbreiten. Lassen Sie sie wissen, dass Sie es lieben würden, sie als neuen Kunden zu einem speziellen Einführungspreis zu haben. Dies funktioniert in der Regel, weil Sie transparent sind und Ihr Know-how als neuen Service und den Kunden als Gegenleistung anbieten. Es macht Ihnen nichts aus, dass Ihr Unternehmen nicht völlig poliert ist (da es bei Ihren Dienstleistungen sehr viel kostet). Wenn Ihr Preis nicht für das erste Meeting bereit ist, müssen Sie keine Nummer löschen. Es ist in Ordnung zu sagen, dass Sie eine Folge-E-Mail mit den Details Ihrer Dienstleistungen und den Preisen erhalten.
Wenn Sie es vorziehen, Ihr Einführungsangebot per E-Mail nach Beendigung des Meetings anzubieten (völlig in Ordnung, da es schwierig sein kann, sich persönlich zu melden), können Sie Folgendes versuchen:
Hey [Name], nochmals vielen Dank für Ihre heutige Zeit. Während wir uns unterhielten, hier sind die Links, die ich erwähnt habe [oder eine wertvolle Ressource, die Sie teilen können, um Ihre Kompetenz in Ihrem Bereich zu veranschaulichen]:
Wert
Wert
Wert
In Bezug auf meine Geschäftsidee beantwortete Ihr Feedback wirklich viele Fragen, die ich hatte. Ich bin jetzt zuversichtlich, dass meine neuen Dienstleistungen vielen kleinen Geschäftsinhabern wirklich helfen werden
Wenn Sie daran interessiert sind, meine Dienste auszuprobieren und zu erfahren, wie sie Ihrem Unternehmen helfen können, zu wachsen, würde ich sie Ihnen gerne zu einem speziellen Einführungspreis anbieten, während ich mein eigenes Geschäft in Betrieb nehme.
[Geben Sie an, welche Services Sie anbieten, sowie die einmalige oder monatliche Einführungsgebühr.]
[Fügen Sie Links oder Beispiele Ihrer vorherigen relevanten Arbeit ein, wenn Sie dies für notwendig erachten.]
Wenn Sie interessiert sind, lassen Sie uns einen kurzen Anruf buchen, um die Details zu besprechen
Chatte bald!
[Dein Name]
4. Beantworten Sie Fragen in Facebook-Gruppen.
Wenn Sie Ihr warmes Netzwerk berühren, wie in den ersten beiden Schritten erwähnt, können Sie Ihre Serviceideen auch bei kaltem Publikum testen - über gezielte Facebook-Gruppen. Suchen Sie im Hinblick auf Ihren Zielkunden nach Facebook-Gruppen, von denen sie wahrscheinlich getrennt wären. Sind sie ein E-Commerce-Shop-Besitzer? Suchen Sie die Shopify- und WooCommerce-Gruppen. Sind sie ein Kurs-Schöpfer? Schauen Sie sich die Gruppen "Teachable" und "Thinkific" an. Ziel ist es, Gruppen zu finden, denen Ihr Zielkunde beitreten würde, um Hilfe und Informationen über Ihr eigenes Unternehmen zu erhalten.
Wenn Sie sich innerhalb der Gruppen befinden, teilen Sie keinen offensichtlichen Beitrag, den Sie mir und meinen Diensten mitteilen. Vielmehr verbringen Sie Ihre Zeit damit, die Gruppe nach Fragen zu Ihrem Fachwissen zu durchsuchen. Und dann antworte ihnen. Wert geben Teilen Sie Ihr Wissen. Schließlich werden die anderen Gruppenmitglieder (die potenzielle Kunden sind) neugierig gemacht. Sie werden entweder Ihr persönliches Profil verfolgen (zum Glück haben Sie es bereits für die öffentliche Aufmerksamkeit vorbereitet!), Was sie zu Ihrer Geschäftsseite führt (diese Registerkarte "Services" sieht gut aus!) Oder sie senden Ihnen eine direkte Nachricht.
Auf jeden Fall haben Sie einen perfekten Sturm für das Empfangen von Client-Leads direkt in Ihren Posteingang erzeugt. Pflegen Sie diese Leads, erstellen Sie einführende Serviceangebote und machen Sie sich ein Riesen-High-Five, wenn Ihr erster Kunde an ihrem Platz einrastet.