Wenn Sie mich einen Moment lang auf soziale Netzwerke beziehen, versuchen Sie, die Gedanken von Facebook, Twitter, Google+ und LinkedIn aus Ihrem Kopf zu streichen. Ich möchte über den Wert des tatsächlichen menschlichen Kontakts sprechen: von Angesicht zu Angesicht soziale Netzwerke.
Möglicherweise sind Sie bereits in Netzwerk- oder Empfehlungsgruppen involviert, die zwar großartig sind, aber ganz ehrlich, sind diese Aktivitäten wirklich ein neues Geschäft für Sie? H Hier ist ein Gedanke: Haben Sie in Betracht gezogen, Ihre eigene Gruppe zu gründen
Wenn Sie ein Unternehmer sind, kennen Sie wahrscheinlich mehrere andere Unternehmer, ob in Ihrem Bereich oder nicht. Haben Sie jemals mit ihnen über die Möglichkeit gesprochen, Geschäfte miteinander zu verweisen? Wenn dies Leute sind, die Sie kennen und denen Sie vertrauen, warum sollten Sie dann nicht versuchen, Ihr Geschäft in die richtige Richtung zu schicken? Und umgekehrt. яReferenzen sind ohne Zweifel der beste Weg, um Ihr Geschäft auszubauen und solide Beziehungen zu Ihren Kunden - Vergangenheit und Gegenwart - aufzubauen. яSie werden für Ihre Kunden und Interessenten interessanter, wenn Sie persönlich empfohlene Ressourcen und Geschäftsempfehlungen für Produkte oder Dienstleistungen anbieten, die Sie möglicherweise nicht anbieten. Nehmen Sie sich einen Moment Zeit, um über andere Arten von Dienstleistungen nachzudenken, die Ihre Kunden möglicherweise benötigen und Sie danach fragen.
Lass mich etwas näher ausführen
Beispiel: Wenn Sie Innenarchitekt sind und oft feststellen, dass im Rahmen des Designprojekts ein Vertragspartner oder Malerarbeiten erforderlich ist, versuchen Sie, Beziehungen zu einem oder zwei dieser Arten von Geschäftsinhabern aufzubauen, sodass Sie, wenn Ihr Kunde dies wünscht, dies tun Fertig mit ein paar Empfehlungen.
Beispiel: Wenn Sie Hochzeitsfotograf sind, richten Sie sich mit Caterern, Floristen, Hochzeitsplanern, Schneidern / Änderungen, Haarstylisten, Maskenbildnern usw. Aus.
Beispiel: Wenn Sie sich auf Marketing oder Werbung spezialisiert haben, stellen Sie sicher, dass Sie Verbindungen zu Printmedien (Zeitungen, Zeitschriften, Zeitschriften usw.) und Webmedienquellen haben, eine spezielle Ressource für Neuheiten (für Goodies, die mit dem Logo des Unternehmens, in dem Sie arbeiten, gedruckt werden mit), Radio- und Fernsehpersönlichkeiten (Produzenten und Praktikanten sind auch große Verbündete!) und lokale Blogger oder Kritiker.
Ich nenne diese Beziehungen strategische Allianzen, was wirklich nur eine schicke Art ist, Personen zu sagen, an die Sie das Geschäft oder die Leute verweisen können, die das Geschäft an Sie weiterleiten könnten. Was noch besser ist, dass Sie wahrscheinlich mit vielen dieser Menschen bereits verbunden sind! So einfach ist das!
Nun, bevor Sie zu aufgeregt sind und Ihre Allianzen zusammenziehen, habe ich nur ein paar Tipps:
- Vertrauen ist der Schlüssel. яVergewissern Sie sich, dass die von Ihnen ausgewählten Unternehmen diejenigen sind, die Sie respektieren und persönlich nutzen würden. Wenn es nicht jemand ist, den Sie Ihrem besten Freund empfehlen würden, warum würden Sie ihn einem Kunden empfehlen
- Stellen Sie sicher, dass sie für Ihre Arbeit relevant sind. Sie möchten, dass Ihre strategischen Allianzen Unternehmen sind, die ziemlich eng mit Ihrer Arbeit verbunden sind. Daher ist es sinnvoll, Ihre Kunden an sie zu verweisen und umgekehrt.
- Verwandeln Sie Ihre beruflichen Beziehungen in persönliche Beziehungen. Zusätzlich zu der professionellen Verbindung pflegen Sie die Beziehungen zu diesen Geschäftsinhabern auch auf andere Weise. Vielleicht laden Sie sie zu einem Kaffee oder Mittagessen ein. Halten Sie sich regelmäßig mit ihnen in Verbindung, um zu sehen, wie sich ihr Unternehmen entwickelt, und aktualisieren Sie sie möglicherweise über Änderungen in Ihrem Unternehmen oder über neue Dienste, die Sie anbieten. яSie haben sich wie Sie mit einem Freund zusammengetan und bieten Hilfe oder Beratung an, wenn dies angebracht oder gewünscht ist.
- Kommunizieren! Wenn Sie einen Kunden an ein anderes Unternehmen verweisen, geben Sie Ihrem Kontakt eine kurze Notiz, in der er Sie darauf hinweist, dass Sie jemanden auf seine Weise schicken. Schließen Sie einige Details zur Person ein, die beim schnellen Verbindungsaufbau hilfreich sein können. Umgekehrt: Wenn jemand einen neuen Kunden an Sie weiterleitet, senden Sie ihm zumindest eine Dankeskarte oder seien Sie noch stilvoller und schicken Sie ihm eine Flasche Wein oder einen Geschenkgutschein in ein lokales Restaurant.
- Den Gefallen erwidern. Dies ist nicht nur eine Frage der geschäftlichen Orientierung. Stellen Sie sicher, dass Sie so oft referenzieren, wenn nicht mehr als Sie verwiesen werden.
Nachdem Sie diese strategischen Allianzen aufgebaut haben, sollten Sie nach Wegen suchen, um die Interaktion innerhalb Ihres Netzwerks zu fördern. Halten Sie vielleicht ein monatliches Mittagessen oder eine Happy Hour ab und / oder erstellen Sie ein Gruppen-Message Board, in dem jedes Mitglied Geschäftsaktualisierungen oder Tipps zu seinem Unternehmen veröffentlichen kann. Das Wichtigste ist, in Kontakt zu bleiben und die Beziehungen aufrechtzuerhalten. Viel Spaß damit und sei kreativ! Vielleicht können Sie Ihrer Gruppe einen eingängigen Namen geben und eine gemeinschaftliche Website erstellen. Je mehr Sie für Ihre Gruppe werben, desto mehr Aufmerksamkeit wird auf Sie gerichtet. mehr geschäft!
Glückliche Vernetzung!
Die Kolumnistin Jessica Baggot lebt in der Nähe von San Francisco, Kalifornien, und arbeitet als unabhängige Organisationsentwicklungsberaterin. Sie ist spezialisiert auf Beratung in Bezug auf Effizienz und Produktivität und hilft Kleinunternehmen dabei, ihre Anstrengungen zu fokussieren, um ihre Einnahmen zu steigern. Jessica besuchte die University of California in Davis, wo sie anwesend war studierte Psychologie und Internationale Beziehungen.