Christian Ross ist eine Frau, die etwas über den Verkauf von Immobilien weiß. Ihr Weg als Immobilienmakler begann bei einer Boutique-Immobilienfirma, die die Entwicklungsseite des Unternehmens erlernte - von der Finanzierung über die Vermarktung über den Bau bis hin zum Zoning und alles dazwischen. Von dort wechselte sie zur Wohnungsmaklerin und hat seitdem ihr Geschäft um gewerbliche und internationale Immobilien erweitert. Es ist nicht verwunderlich, dass Christian mit einer starken Loyalität und Hingabe für ihre Kunden und ihre Bedürfnisse (sie steht ihren Kunden in verschiedenen Zeitzonen rund um die Uhr zur Verfügung steht), in die Reihe gekommen, um die derzeitige Immobilienkraft zu werden.
Trotz ihres aktuellen Erfolges war es für Christian zu Beginn ihrer Karriere nicht ganz so einfach. Nach dem Abschluss des Colleges nach dem 11. September haben nicht viele Unternehmen eingestellt und es war schwierig, einen Arbeitsplatz zu finden. Durch viel Beharrlichkeit befand sich Christian jedoch im Büro des Vizepräsidenten einer Rundfunkvertretung in Atlanta. Glücklicherweise hatte die Frau, die Christian traf, einen Job in ihrem Büro gefunden. Wie Christian sagt, sie hat mein Potenzial erkannt und einen Weg gemacht. Das war mein fortwährender Segen während meiner ganzen Lebensfrauen, die mich lehrten, mich formen, herausfordern und konstruktiv anstacheln.
Heutzutage findet Christian neben ihrem sehr arbeitsintensiven Arbeitsplan auch Zeit, um als Immobilienmakler für House Hunters von HGTV zu arbeiten. Als selbsternannte Haussuchtsüchtige waren wir selbst begeistert, Details über die Show zu hören! Wenn Sie sich mit Christian's Fähigkeiten auf House Hunters vertraut machen wollen, hören Sie heute Abend bei 10 / 9c! Und wenn sie nicht genug beschäftigt wäre, ist Christian auch der jüngste Präsident des Atlanta Chapter des Women's Council of Realtors und Mitglied des Board of Directors von Atlanta. Christians Go-Getter-Einstellung und Engagement für ihre Arbeit sind zwei der Dinge, die wir an ihr am meisten bewundern. Heute freuen wir uns sehr, dass Christian die Details ihrer beeindruckenden Karriere mit Rat und Tat für Frauen teilt, die ihre eigenen Immobilienkarrieren anstreben.
Vollständiger Name: Christian Ross
Alter: 33
Aktueller Titel / Firma: Associate Broker / Christian Sold It Team bei Keller Williams Realty
Bildung: B.A. Öffentlichkeitsarbeit, Clark Atlanta University
Was war dein erster Job an der Uni und wie hast du ihn gelandet?
Mein erster Job war ein Promotions Coordinator bei einer Medienvertriebsfirma. Ich kümmerte mich um die Koordinierung von Werbeaktionen, Rechnungsabweichungen und Inventarberichte für Radiosender im ganzen Land. Nach einem Jahr wurde ich (mit nur 9 anderen Menschen aus dem ganzen Land) in ihr Lehrlingsprogramm aufgenommen. Ich verbrachte acht Monate in New York für das Programm und wurde nach Abschluss des Studiums ein Account Executive, der meine eigenen Konten für das Infinity / CBS Radio-Team arbeitete.
Als ich das College verließ, war es direkt nach den Terroranschlägen vom 11. September und niemand stellte ein. Vor den Anschlägen habe ich mich für ein Medienverkaufsprogramm an der Howard University beworben, das von einem der ersten nationalen Radio-Verkaufsmanager aus der Minderheit initiiert wurde. Das Programm gab uns die Gelegenheit, mit potenziellen Unternehmen zu interviewen. Aufgrund des Geschäftsklimas haben uns alle gesagt, dass sie keine Mitarbeiter einstellen. Ich sprach mit einer Firma und sagte ihnen, ich sei in Atlanta und war offen für alles, was sie brauchten, um das Geschäft zu lernen. Der COO gab mir die Nummer des Vizepräsidenten des Büros in Atlanta. Ich rief sie am nächsten Tag an, ging in die folgende Woche, um mit ihr zu sprechen, und an Ort und Stelle sagte sie mir, dass sie dachte, sie könnten etwas für mich haben. Ich werde Kay Olin niemals vergessen. Bis heute ist sie eine Pionierin in der Radio- / Medienbranche und zieht immer Frauen hoch. Sie sah mein Potenzial und machte einen Weg. Das war mein fortwährender Segen während meiner ganzen Lebensfrauen, die mich lehrten, mich formen, herausfordern und konstruktiv anstacheln.
Sie haben Ihre Karriere in der Öffentlichkeitsarbeit begonnen und vor dem Übergang zu Immobilien in verschiedenen Rollen gearbeitet. Können Sie uns etwas über Ihren beruflichen Hintergrund erzählen, bevor Sie Makler werden?
Alle meine Positionen haben wirklich aufeinander aufgebaut. Während ich meine letzten zwei College-Jahre beendet habe, habe ich mich in Medienbeziehungen mit der Metropolitan Atlanta Rapid Transit Authority (MARTA) und dann mit Gouverneur Roy Barnes in seiner Abteilung Public Affairs befasst. Von da an habe ich meinen Abschluss gemacht und bin direkt in den Medienvertrieb gegangen, als Verbindungsmann zwischen landesweiten Kundenradiosendern und Werbeagenturen. Ich machte einen Vertrauensvorschuss, der mich in meine Leidenschaft einbrachte, als Investor Relations Director für eine Boutique-Immobilienentwicklungsfirma. Ich hatte keine Erfahrung in dieser Eigenschaft und nutzte sie, um Immobilien aus verschiedenen Blickwinkeln zu lernen: Finanzierung, Marketing, Bauwesen, Budgetierung, Zoneneinteilung; Die Liste geht weiter. Ich beschloss dann, als Grundstücksmakler bei Keller Williams wieder in das Land des unabhängigen Auftragnehmers zu springen. Als ich meinen Job für Keller Williams aufgegeben habe, dachte meine Mutter, ich wäre verrückt, weil ich einen Job mit großartigen Vorteilen, einem Spesenkonto und großartigen Vorteilen aufgegeben habe. Aber ich wusste, wenn ich nicht gehen würde, würde ich mich nie wohl dabei fühlen, den Sprung zu machen . Durch jede Rolle waren Kommunikation und Verantwortlichkeit die Grundlage.
Im Jahr 2006 haben Sie angefangen, als Immobilienmakler bei Keller Williams zu arbeiten. Wie haben Sie diese Position erreicht? Welche Aufgaben hatten Sie in dieser Funktion?
Es war ein leichter Übergang für mich, von einer kleinen Immobilienfirma zu kommen. Es ist einfach, Ihre Immobilienlizenz zu erwerben: Sie nehmen an Kursen teil, bestehen den Test und finden einen Makler, um Geschäfte zu tätigen. Die Lizenzierung ist der einfachste Teil. Die Herausforderung besteht darin, im Geschäft zu bleiben. Es ist eine Verpflichtung, ständig Geschäfte zu generieren und die Ziele Ihres Kunden immer über Ihre eigenen zu stellen. In meiner Rolle bin ich der Lösungsfinder. Wenn es eine Herausforderung gibt, finde ich die Antwort. Ich verhandle für meine Kunden Verträge über Wohnimmobilien, gewerbliche Pachtverträge und Geschäftsverkäufe.
Sie sind heute noch als Immobilienmakler bei Keller Williams. Wie ist Ihr Geschäft seit 2006 gewachsen?
Bevor ich zu Keller Williams zurückkehrte, ging ich zu anderen Brokerhäusern. Ich sah, dass sie das beste Modell hatten, um mein Geschäft zu meinen Bedingungen und ihre volle Unterstützung zu haben. Während des wirtschaftlichen Abschwungs waren viele Menschen betroffen, auch ich. Mein Geschäft ging zurück, bevor es wieder aufging. Der Abschwung lehrte und wiederholte so viele Lektionen: Sparen Sie Ihr Geld und es wird Sie retten, sich selbst treu bleiben und weiter in sich und Ihre Branche investieren. Eines war konstant - egal, was auch immer, meine Freunde, Familie und Geschäftspartner schickten mir ständig Empfehlungen und blieben meinem Geschäft verpflichtet. Meine Dienstleistungen sind gewachsen und umfassen gewerbliche und internationale Immobilien. Ich lerne gerne über die Geschäfte meiner Kunden und sehe sie gedeihen.
Neben einer beeindruckenden Geschichte in Atlanta Real Estate verfügen Sie über einen internationalen Kundenstamm. Wie unterscheidet sich die Arbeit in internationalen Immobilien von der Arbeit in Atlanta?
Es ist ähnlich, aber mit ein paar Nuancen, die einen großen Unterschied machen. Sie sind die Ohren und Augen Ihres Kunden, nicht nur für die jeweilige Transaktion, sondern auch, um die Kultur besser zu verstehen. Sie müssen sich auf Ihre Sorgfaltspflicht, Ressourcen, Verhandlungen und Befürwortung in ihrem Namen verlassen. Sie müssen Ihnen als Repräsentanten implizit vertrauen. Meine Kunden verstehen, dass ich rund um die Uhr zur Verfügung stehe, um mit ihnen in verschiedenen Zeitzonen zu kommunizieren.
Was ist der lohnendste Teil Ihrer Arbeit?
Der lohnendste Teil ist, dass die Menschen fundierte finanzielle Entscheidungen treffen. Für einige ist dies der erste Schritt zu ihrem Wohlstandsaufbau. Für andere ist es das Ziel, ihr Geschäft bis zur Expansion auszubauen oder einen Lebenstraum zu verwirklichen. Die Verbindung zu Menschen und ihren Zielen ist mein Adrenalin.
Sie sind auch bei HGTVs House Hunters vertreten. Wann haben Sie sich an der Show beteiligt? Was beinhaltet Ihre Rolle bei House Hunters?
Mein Klient hat sich vor einigen Jahren beworben. Meine Rolle ist die gleiche wie ihr Makler, der sie durch den Prozess führt, um sich für ein Zuhause zu entscheiden. Es macht so viel Spaß, die ehrfürchtigen Leute zu filmen und zu präsentieren, die zufällig meine Kunden sind.
Neben Ihrem arbeitsintensiven Arbeitsplan sind Sie der jüngste Präsident des Atlanta Chapter of Women's Council of Realtors. Was ist Ihre Rolle als Präsident? Wie haben Sie sich ursprünglich mit dem Rat beschäftigt?
Als Präsident unseres Kapitels bin ich dafür verantwortlich, relevante Referenten und Inhalte für das Business Building zu liefern und die nächste Generation von Führungskräften zu identifizieren. Zu meinen Aufgaben zählt auch ein Sitz in unserem Board of Directors in Atlanta, das als zentrale Informationsquelle für über 6.000 Immobilienmakler in der Metro-Zone von Atlanta dient und sich auf die Förderung von Professionalität und Standards in der Branche konzentriert, um die Fähigkeit unserer Mitglieder zu schützen, Geschäfte zu tätigen und Verteidigung der Eigentumsrechte. Ich habe in beiden Rollen so viel von meinen Kollegen gelernt.
Ich engagierte mich im Rat, als ich im Ausschuss für Regierungsangelegenheiten des Board of Realtors von Atlanta saß. In diesem Ausschuss waren wir eine Erweiterung der Nationalen Vereinigung der Immobilienmakler (NAR), um private Eigentumsrechte auf lokaler Ebene zu schützen und unsere gewählten Beamten zur Rechenschaft zu ziehen. Nachdem ich mehr über den Rat erfahren hatte, war es interessant zu sehen, wie sich die Organisation entwickelt hat und wie sie begonnen wurde - für Frauen, die die Gleichheit im Beruf suchen.
Der lohnendste Teil ist, dass Menschen fundierte finanzielle Entscheidungen treffen. Die Verbindung zu Menschen und ihren Zielen ist mein Adrenalin.
Wann haben Sie sich für Immobilien interessiert? Sobald Sie Immobilienmakler geworden sind, wussten Sie sofort, dass es für Sie das Richtige war
Mein Interesse an Immobilien ist aus meiner Liebe zur Politik entstanden. So viele Themen im Immobilienbereich haben einen direkten Bezug. Nachdem ich den Medienverkauf verlassen hatte, um für das Boutique-Immobilienunternehmen zu arbeiten, zeigte mir die tägliche Herausforderung sofort, dass es die richtige Lösung war. Später wurde mir klar, dass es meine Leidenschaft war. Etwas, an dem ich 24 Stunden am Stück arbeiten konnte, ohne mich darüber zu beklagen, dass ich müde bin. Für mich muss ich nicht das ganze Geld verdienen. Alle Dinge sind nicht für dich und ich verstehe das. Ich schätze meine Zeit und meinen Verstand.
Was waren die größten Herausforderungen oder Hindernisse in Ihrer Karriere und wie konnten Sie diese überwinden?
Die größten Herausforderungen waren der konjunkturelle Abschwung 2008 und die folgenden Jahre. Es war wie in einem Immobiliennebel. Jeder Deal war schwierig. Sie haben dreimal so hart für weniger Geld gearbeitet. Es war nur sehr, sehr herausfordernd. Um es zu überwinden, wurde ich kreativ, um in Immobilien zu bleiben und mein Wissen einzusetzen. Wenn Sie weniger Geld verdienen und fleißig arbeiten, um herauszufinden, wie Sie das, was Sie lieben und ein gleichbleibendes Einkommen haben, noch herausfinden, trifft der Gummi auf die Straße. Ich sprach mit jedem, den ich konnte, um zu sehen, wer von meinem Fachwissen profitieren konnte, das mir immer noch erlaubte, das zu tun, was ich in Vollzeit liebte. Als ich mit einem meiner Schlussanwälte sprach, wusste sie zu schätzen, dass ich einen Blick darauf werfen konnte, was Agenten wollten. Unser Gespräch führte zu einem Beratungsvertrag für ihre Kanzlei. Es war eine großartige Partnerschaft. Ich habe mich mit ihr bei Kampagnen beraten, um mehr Geschäfte mit Immobilienmaklern wie mir zu machen. Ich konnte immer noch in Vollzeit in meinem Geschäft arbeiten und bekam einen Gehaltsscheck. Es war eine Win-Win-Situation.
Es gibt immer Zyklen in Immobilien wie im Leben. Es geht darum, die Gelegenheit zu schaffen, egal was passiert. Jeden Tag müssen Sie sich entscheiden, das Beste zu sein, das Sie sein können, und sich dafür zu engagieren. Die Unterstützung, das Lesen und die Zusagen meines Mannes waren meine sicheren Orte. Meine größte Herausforderung ist, wie bei vielen anderen, Zeit und Einfluss. Finden des 'wer' von wem wird die Aufgabe erledigen. Wir überprüfen und verfeinern ständig unsere Prozesse, um sicherzustellen, dass alle unsere Kunden eine außergewöhnliche Erfahrung haben.
Welchen Rat können Sie Everygirls geben, die eine Karriere in Immobilien suchen
Es gibt so viele verschiedene Einstiegspunkte. Es gibt Immobilienverwaltung, Verkauf von Wohnimmobilien und Gewerbe, Entwicklung und mehr. Entscheiden Sie, wie Sie sich dem Geschäft widmen möchten, und arbeiten Sie dann wie ein Unternehmen. Für die meisten Ihrer Kunden müssen Sie sich daran erinnern, dass dies ihre größte Finanztransaktion ist. Man kann das nicht wie ein Hobby behandeln.
Was ist ein typischer Arbeitstag für Sie?
Ein typischer Tag beinhaltet das Anrufen früherer Kunden, aktueller Kunden, Treffen mit meinem Team, um sicherzustellen, dass unsere Dateien auf dem richtigen Weg sind, zu einem persönlichen Gespräch mit einem Interessenten, Kunden oder Verkäufer zu gehen, Verträge zu verhandeln, Vertragsangelegenheiten zu bearbeiten und zu reagieren Kundenanliegen und Feedback von Kollegen, Erkundung von Möglichkeiten für Kunden und Durchführen einer mehrseitigen To-Do-Liste. Montag bis Donnerstag arbeite ich normalerweise 12 Stunden mit Freitag um 8 Uhr.
Der bisher beste Moment Ihrer Karriere
Als ich das Haus von Dr. Asa Yancey, Sr., verkauft hatte, hatte ich keine Gelegenheit, ihn zu treffen, aber ich fühle mich so privilegiert, dass mir seine Tochter den Verkauf anvertraute und mir vollständigen Zugriff auf seine Bilder und Andenken gewährte. Er war ein Pionier für Atlanta, Bürgerrechte und Minderheiten in der Medizin. Er war das erste afroamerikanische Mitglied der medizinischen Fakultät der Emory University und eines der Fakultätsmitglieder, das für die Entwicklung des Kardiologiezentrums in Emory verantwortlich zeichnete. Die Listen seiner Erfolge gehen weiter und weiter. Trotz der Zeit, in der er lebte, gab es keine Entschuldigungen, und drei seiner Kinder wurden Ärztinnen. Ich habe geweint, als ich das Haus verkauft habe - das einzige Mal, das jemals passiert ist. Es war, als könnte ich seinen Geist in diesem Haus spüren und all die Größe, Liebe und Geschichte, die über 40 Jahre hindurch flossen. Als es verkauft wurde, fühlte es sich an, als wäre ein Kapitel in der Geschichte beendet. Die Verbindung der Familie zu einem Käufer, der die Geschichte und den Charakter schätzte, war mehr als zufriedenstellend.
Welchen Rat würden Sie Ihrem 23-jährigen Ich geben?
Springen Sie weiter für das, was Sie wollen und seien Sie Single. Machen Sie eine Datepause.
Christian Ross ist das Everygirl
Morgen oder Nacht
Nacht. Ich bin die Königin der 4-Uhr-E-Mail.
Bester Rat, den Sie jemals erhalten haben
Jeder Mann, den Sie kennen, muss mindestens drei Eigenschaften haben - eine Beziehung zu Gott, eine gute Arbeitsmoral und Respekt für seine Mutter. Das blieb in meinem Kopf und ich wusste, ich sah den Partner, den mein Mann auf der Beobachtung dieser drei einfachen Dinge aufbauen würde.
Perfekter Sonntag
Spätes Aufwachen, Kommunizieren im Spiritual Center, Brunch mit meinem Mann, einer Ray Donovan-Episode oder Netflix-Binge, ein Nachmittagsschlaf und mein Laptop erst am Abend berührt. Das ist Glückseligkeit.
Ich wünschte, ich könnte ________.
ein Flugzeug fliegen. Das Leben von oben zu sehen, ohne dass es sonst jemand gibt, scheint sehr James Bond und heiter zu sein.
Wenn Sie mit einer Frau zu Mittag essen könnten, wer wäre das und was würden Sie bestellen?
Es gibt so viele Frauen auf dieser Liste - von FLOTUS über Gloria Steinen bis zur New Yorker First Lady Chirlane McCray. Einen Arianna Huffington zu wählen. Sie ist so vorausschauend und eines meiner Idole. Obwohl ich ein Fleischfresser bin, bestellte ich Suppe, damit ich gegen Biss schlürfen konnte, um sicherzustellen, dass ich kein Wort verpasste.