Pauline Sokol Nakios begann ihre Karriere im Einzelhandel direkt nach dem College. Sie arbeitete in einer Boutique in Atlanta, bevor sie 1998 ihr eigenes Bekleidungsgeschäft, Lilla P, gründete. Seitdem sind fast 17 Jahre vergangen, und in dieser Zeit hat Pauline Lilla P aus einem Unternehmen gewachsen ein kleines Start-up-Unternehmen, das der heutigen Modemarke ein einziges T-Shirt anbietet.
Das Ziel von Pauline ist es, stets leichte Teile zu entwerfen, die zu begehrten Gegenständen im Kleiderschrank einer Frau werden - ein alltäglicher Schichttank, ein schmeichelndes T-Shirt, der perfekte Pullover, ein lässiger Blazer. Und wir glauben, sie hat es auf den Punkt gebracht. Die Langlebigkeit von Lilla P ist sicherlich auf die perfekte Passform und zeitlose Qualität der angebotenen Kleidung zurückzuführen. Es ist jedoch klar, dass ein weiterer Grund für den Erfolg von Lilla P das fleissige Team hinter der Marke ist, mit Pauline bei der Helm.
Heute baut Pauline ihr Geschäft weiter aus, während sie auch gemeinnützige Verpflichtungen verwaltet und ihre Kinder großzieht. Wie macht sie es? Talent, Arbeitsmoral und Training am frühen Morgen, um ihren Tag zu beschleunigen. (Sie könnte uns definitiv ein paar Dinge über Zeitmanagement beibringen!) Lesen Sie weiter, um mehr über Paulines erfolgreiche Karriere und den Rat, den sie hat, wahr zu bleiben: Es ist in Ordnung, nicht absolut alles zu können. Kennen Sie Ihre Kernkompetenz und stellen Sie den Rest ein!
Vollständiger Name: Pauline Sokol Nakios
Alter: я42
Aktueller Titel / Firma: Lilla PяOwner + Kreativdirektor
Bildungshintergrund: BFA von der University of Georgia
Was war dein erster Job an der Uni und wie hast du ihn gelandet?
Mein erster Job an der Uni war in einer Bekleidungsboutique namens Tootsies in Atlanta. Ich hatte schon immer im Einzelhandel gearbeitet und war begeistert von den Marken, die Tootsies verkaufte. Das war ein großartiger Coup für meinen ersten Einstieg in die Modewelt. Ich hatte einen Freund, der dort arbeitete und eine Einführung für mich machte.
1998 haben Sie Lilla P gegründet, eine Marke für Lifestyle-Bekleidung. Wie sind Sie auf die Idee zu Lilla P gekommen?
Ich war schon immer ein T-Shirt-Mädchen im Herzen. Ich hatte eine Million T-Shirts, aber ich hatte nie das Gefühl, dass einer von ihnen einfach perfekt war. Also entschied ich mich, mein eigenes zu entwerfen. Glücklicherweise hatte ich Zugang zu einem Hersteller und ließ sie ein Muster für das meiner Meinung nach ideale Abschlagstück erstellen, das auf dem Markt fehlte.
Die Produktion kann sehr anspruchsvoll sein. Sie müssen viele Frösche küssen, bevor Sie einen Prinzen finden. Ich arbeitete für eine Werbefachfirma und wir hatten einige T-Shirts bei einem Hersteller in South Carolina produziert. Als ich mit Lilla P angefangen habe, habe ich sie kontaktiert und sie haben meine erste Probe mit ihnen produziert. Durch sie traf ich Färbereien und stellte von dort viele Verbindungen her. Vernetzen und die richtigen Fragen stellen ist extrem wichtig. Mein erstes Muster (mit dem ich auch die Firma gegründet habe) war ein kurzärmeliges T-Shirt mit Rundhalsausschnitt in einer Größe und fünf Farben. Ich war begeistert von der Idee einer Einheitsgröße, lernte aber schnell, dass ich eine Größenskala brauchte. Wir haben jetzt XS-XL, mit dem ich viele Frauen anpassen kann - wir haben viele Größen und Formen.
Können Sie uns durch den Prozess der Einführung von Lilla P führen? Wie haben Sie beim Erstellen von Lilla P einen Geschäftsplan geschrieben und die Finanzen organisiert?
Ich würde lügen, wenn ich dir sagen würde, ich hätte einen 50-seitigen Geschäftsplan! Zu der Zeit war ich jung und langweilig. Ich hatte die Idee, eine Vision und ein wenig Geld gespart und sprang buchstäblich in den Kopf. Anfangs war Lilla P eigentlich nur ein Hobby. Ich machte Proben und spielte mit Fit und ich investierte nur das, was ich zu verlieren gewillt war. Diese Anfangsinvestition hielt mich etwa ein Jahr an. Um zu wachsen und in weitere Bestände zu investieren, konnte ich einen Kredit für kleine Unternehmen sichern. Die Dinge sind heute ganz anders und leider sind Banken nicht so bereit, das Risiko für ein kleines Unternehmen einzugehen. Die Verwaltung des Cashflows in einem bestandsbasierten Unternehmen kann schwierig sein und es ist wichtig, dies gut zu tun.
Wie ich bereits erwähnt habe, ist die Produktion einer der schwierigsten Teile dieses Geschäfts. Als ich anfing, habe ich meine anfängliche Investition genutzt und das meiste davon in den Bestand aufgenommen. Ich habe das Lager produziert und dann habe ich es verkauft, sobald es in meinen Händen lag. Als ich wuchs und der Linie mehr Stil hinzufügte, wurde mir klar, dass ich unmöglich in allen neuen Skus halten konnte. Ich habe auch gelernt, dass Läden gut vor der Saison einkaufen - normalerweise etwa 6 Monate. Ich fing an, auf traditionelle Weise vorzugehen, indem ich eine Musterlinie erstellte und diese Proben an die Händler verkaufte. Sobald ich die Bestellungen hatte, würde ich herausspringen und meinen Kauf tätigen.
Als neues Unternehmen verlängern die Fabriken ihre Laufzeiten nicht schnell. Ich musste für das Inventar bezahlen, wenn es versendete - oft war auch eine Anzahlung erforderlich. Daher wurde die Produktion lange vor dem Versand an die Endbenutzer bezahlt und erhielt die Zahlung. Zu diesem Zeitpunkt musste ich finanzielle Unterstützung finden, um die Zeitspanne zwischen der Bezahlung des Inventars und dem Erhalt der Zahlung zu überbrücken. Ich brauchte ein Darlehen, aus dem ich die Fabriken bezahlen konnte. Sobald meine Kunden mich für die offenen Rechnungen bezahlt hatten, würde ich das Darlehen zurückzahlen. Zusammenfassend ist es wichtig, ein finanzielles Verständnis dafür zu haben, was für ein auf Bestandsgeschäft basierendes Geschäft erforderlich ist. Ich habe auch das Glück, meinen Mann Thomas als meinen Geschäftspartner zu haben.
Lilla P ist eine Kollektion zeitloser, lässiger Stücke aus hochwertigen Stoffen und einer tadellosen Passform. Erzählen Sie uns mehr über die von Ihnen erstellten Kollektionen und die Inspiration dahinter!
Warum Danke! Jede Saison besteht die Kollektion aus unverzichtbaren Grundnahrungsmitteln, die den aktuellen Trends auf dem Markt entsprechen. Mein Ziel ist es, immer leichte Stücke zu entwerfen, die zu begehrten Gegenständen im Kleiderschrank einer Frau werden - ein alltäglicher Schichtungstank, ein schmeichelndes T-Shirt, der perfekte Pullover, ein lässiger Blazer die alltäglichen Aspekte unseres Lebens.
Ich bekomme auch eine Menge Inspiration von unseren Reisen. Ich liebe es, Farben und Texturen zu erforschen, die in anderen Ländern sichtbar sind, und sie in unsere Inspirationsbretter zu integrieren. Wir sind schon mehrfach nach Griechenland gereist und haben uns in alles Griechische verliebt! Die charakteristische blaue Farbe, die Sie in ganz Griechenland sehen, ist in meiner Summer 15-Linie ebenso zu sehen wie in satten Erdtönen, die von der Landschaft inspiriert sind.
Lilla P ist seit fast 17 Jahren im Geschäft und ist in dieser Zeit stark gewachsen. Erzählen Sie uns, wie Lilla P im Laufe der Jahre gewachsen ist.
Die Linie begann als Basic-T-Shirts und hat sich zu einer vollständigen Kollektion entwickelt, die den Bedürfnissen des wachsenden Casual-Lifestyle einer Frau gerecht wird. Wir hatten ein T-Shirt-Konzept, aber unsere Kunden wollten mehr von uns, was eine gute Sache war. Ich wusste, dass die von uns hinzugefügten Kategorien synergistisch mit dem sein mussten, für das wir bekannt waren, nämlich Baumwolle. Das Hinzufügen von Pullovern, Jacken, Unterteilen und Geweben hat es uns ermöglicht, den Markennamen Lilla P zu erweitern und eine bedeutende Präsenz im Einzelhandel zu haben, wenn alle zusammen vertrieben werden.
Gibt es irgendetwas, das Sie jetzt wissen, wenn Sie möchten, dass Sie das 1998 gewusst hätten
Oh mein Gott, es gibt so viel! Für Anfänger wünschte ich mir, ich hätte die Disziplin und das nötige Mittel, um mit einem echten Businessplan zu starten! Ich denke, es ist wichtig, dass Sie Ihre Geschäftsstrategie durchdenken und eine Roadmap dafür erstellen, wie Sie wachsen und expandieren möchten.
Ich habe auch früh eine wertvolle Lektion darüber gelernt, wie man anderen zu viel Vertrauen schenkt. Sie müssen auf sich selbst aufpassen und scheinen immer mehr zu wissen, als Sie wirklich tun. Wenn Sie Anzeichen von Verwundbarkeit zeigen, öffnen Sie sich, um von ihr ausgenutzt zu werden. Außerdem ist es in Ordnung, absolut nicht alles gut zu sein. Kennen Sie Ihre Kernkompetenz und stellen Sie den Rest ein!
Wie haben Sie Lilla P an Kunden vermarktet? Wie haben Sie Lilla P seit Ihrer Eröffnung bekannt gemacht?
Ich rief anfangs Geschäfte an, die ich kannte und liebte oder mit denen ich Verbindung hatte. Viele waren so freundlich, zu versuchen, ein paar Dutzend T-Shirts zu verkaufen. Ich stellte dann Außendienstmitarbeiter in den USA an, die dafür verantwortlich waren, die Linie in die besten Geschäfte ihrer Region zu bringen. Es ist einfach unmöglich, alles selbst zu machen. Außerdem zeigt mir auch meine Verkaufsmannschaft, wie ich meine Marke bei Händlern in den USA, Kanada und jetzt auch in Großbritannien vermarkten kann. Wir arbeiten auch mit einer wunderbaren PR-Firma zusammen, die hervorragende Arbeit leistet und das richtige Publikum über Social-Media-Outlets sowie Redakteure und einflussreiche Tastemaker anspricht, die unserer Markenästhetik entsprechen.
Erzählen Sie uns von Ihrem Team! Wie viele Mitarbeiter haben Sie derzeit? Wie ist die Bürokultur?
Mein Team ist unglaublich und macht es dankbar, jeden Tag zur Arbeit zu gehen, worauf ich mich freue! Ich bin mit meinem Mann im Geschäft, deshalb fühle ich mich wie unser Team von 20+ wirklich eine Erweiterung unserer Familie. Unsere Crew besteht aus Verkauf, Design und Einzelhandel (wir haben ein Geschäft in der West 14th Street Street in New York), Buchhaltung, E-Commerce, PR und Marketing. Ich weiß, dass wir alle mehr Zeit auf der Arbeit verbringen als zu Hause. Daher war es mir immer sehr wichtig, ein warmes und komfortables Arbeitsumfeld für mein Team zu schaffen. Wir haben ein wunderbares offenes Büro und predigen Respekt und Einheit. Wir machen auch gerne lustige Teamcocktails, nach einer langen Show freuen wir uns immer.
Was war der schwierigste Teil des Besitzens und der Führung eines Unternehmens?
Die Herausforderung an Ihrem eigenen Geschäft besteht darin, dass Sie es niemals wirklich abschalten können. Am Ende des Tages müssen mein Mann und ich sicherstellen, dass das Geschäft gesund ist und die besten Entscheidungen getroffen werden. Es war auch eine Herausforderung für den Ausgleich des Arbeitslebens und der Kinder - aber das ist ein weiterer Artikel!
Das lohnendste
Es werden zwar Lektionen gelernt und Fehler gemacht, aber der lohnendste Teil ist der Rückblick auf die letzten 16 Jahre und die Erkenntnis, dass dies möglich ist.
Welchen Rat können Sie Frauen geben, die eine Karriere in der Modebranche suchen
Ich würde vorschlagen, so viel Erfahrung in der Branche wie möglich zu sammeln. Setzen Sie sich verschiedenen Aspekten der Branche aus, auch wenn Sie sich bereits sicher sind, was Sie tun möchten. Es ist wichtig, dass Sie, wenn Sie alleine losfahren, keine Blinder einschalten. Vernetzung ist unumgänglich - verbinden Sie Industriegruppen und nehmen Sie an Seminaren und Messen teil. Umgeben Sie sich mit guten Menschen - je stärker Ihr Netzwerk ist, desto einfacher ist es, Dinge zu erreichen.
Drängen Sie sich aus Ihrer Komfortzone heraus. Es ist gut, in eine Position gebracht zu werden, in der Sie sich vielleicht selbst überraschen.
Was ist ein typischer Arbeitstag für Sie?
An einem guten Tag bin ich um 5:30 Uhr morgens zur Stelle, um ein schnelles Training zu beginnen, bevor der Tag beginnt, aber das ist nicht jeden Tag! Zum Glück wohne ich gleich um die Ecke von meinem Büro aus, also versuche ich immer, meine Jungs zur Schule zu bringen. Es ist definitiv ein kleines Highlight meiner Morgenroutine. Ich komme um 8:45 Uhr im Büro an und beginne immer damit, meinen Kalender zu überprüfen und auf E-Mails zu antworten. Da ich normalerweise nicht den ganzen Tag vor meinem Computer sitze, stelle ich mir gerne so früh wie möglich die Korrespondenz heraus, damit der Rest meines Tages in Design-Meetings und bei der Anpassung mit meinem Team verbracht werden kann. Wir arbeiten an mehreren Jahreszeiten gleichzeitig, was uns auf Trab hält (und den ganzen Tag über hintere Meetings!). Unser Büro ist ein großer offener Raum und mein Schreibtisch ist in der Mitte, so dass ich den ganzen Tag über ständig in verschiedene Meetings gezogen werde, um Vertrieb, Web, PR und Marketing durchzugehen. Wenn wir können, versuche ich mit meinem Mann zu Mittag zu essen, der normalerweise damit beschäftigt ist, über die Arbeit in der einen oder anderen Funktion zu reden. Die Abende variieren von Nacht zu Nacht, da ich viele gemeinnützige Verpflichtungen außerhalb des Büros habe, die Abendessen und Treffen mit Vorstandsmitgliedern erfordern. An einem idealen Abend mag ich es, auf der frühen Seite zu Hause zu sein, sodass ich meine Kinder ins Bett stecken und sie lesen kann Buch oder zwei.
Der bisher beste Moment Ihrer Karriere
Die alltägliche Aufregung ist immer, wenn Menschen die Straße entlanggehen und in Lilla P großartig aussehen - dieser Nervenkitzel wird niemals alt! Und dann gibt es die Meilensteinfeiern, wie z. B. das Auftauchen der Kollektion in Übersee und die Entwicklung einer globalen Marke.
Welchen Rat würden Sie Ihrem 23-jährigen Ich geben?
Drängen Sie sich aus Ihrer Komfortzone heraus. Es ist gut, in eine Position gebracht zu werden, in der Sie sich vielleicht selbst überraschen.
Pauline Sokol Nakios ist das Everygirl
Morgen oder Nacht
Morgen sicher!
Was ist dein Go-to-Outfit?
Ich bin mir nicht sicher, was ich in meinem Leben ohne Denim tun würde. Jeder Tag beinhaltet meine neueste Jeans und meinen Lieblingspulli mit schwarzem Lilla P. Das ist so ziemlich das Fundament meiner Garderobe jeden Tag.
Bester Rat, den Sie jemals erhalten haben
Wählen Sie Ihre Worte mit Bedacht aus! Email ist für immer! Wisse, dass alles, was du da herausbringst, niemals zurückgenommen werden kann.
Lieblingsteil über das Leben in NYC
Um Mitternacht einen griechischen Salat bestellen können! Nein, im Ernst, ich bin süchtig nach der Energie und der Erreichbarkeit von allem in New York City - einem Last-Minute-Konzert im Garden, einem fantastischen Essen in einem der zehn Restaurants innerhalb von zwei Blöcken von meiner Wohnung, dem Whitney Museum, das bald kommen wird gleich um die Ecke von unserem Büro. Ich finde es toll, dass sich der Alltag neu und aufregend anfühlt und dass man überall Inspiration findet.
Wenn Sie mit einer Frau zu Mittag essen könnten, wer wäre das und was würden Sie bestellen?
Zweifellos wäre das Mittagessen mit meiner Großmutter ziemlich erstaunlich. Leider ist sie als Teenager verstorben und hat daher das gesamte Kapitel meines Berufslebens verpasst. Ich habe meine Firma nach ihr benannt und es wäre etwas Besonderes, mit ihr über diese Reise zu sprechen. Wir würden auf jeden Fall in Zampa zu Mittag essen und ich würde meinen Lieblings-Rosenkohlsalat bekommen.