Hallo. Ich dekoriere gerne meine Wohnung. Wieder und wieder. So beginnt der Beitrag vom 28. Juni 2006, der erste Beitrag, den die San Francisco-Bloggerin Victoria Smith von SFGirlbyBay geschrieben hat. Heute beginnen 20.000 von uns unseren Morgen mit einem Besuch des mittlerweile weltberühmten Blogs, in dem wir alle Funde von Victoria, Kunst, Fotografie, Design, Einkaufstipps und vieles mehr finden. Zusammen mit Zehntausenden von Lesern freuen wir uns, dass sie beschlossen hat, dieses neue Hobby vor sieben Jahren anzunehmen.
Bevor sie ihren Blog ganztägig leitete, hatte Victoria den beeindruckenden Titel Art Buyer und Creative Resources Director für eine San Francisco-Werbeagentur. In der Hoffnung, dass ihr Zuhause auf einer ihrer beliebtesten Design-Inspirationsseiten, Apartment Therapy, zu sehen ist, hat sie SFGirlbyBay ins Leben gerufen, um Fotos ihrer Wohnung zu präsentieren, die voll von Flohmarktfunden und Gassenpartien ist, die nur Victoria so nahtlos integrieren konnte. Es dauerte nicht lange, bis ihr Traum, veröffentlicht zu werden, verwirklicht wurde, und Menschen aus allen Ecken des Internets lernten ihren böhmischen modernen Stil kennen und lieben.
Wir freuen uns, dass Victoria heute hier ist und die Details ihrer selbstbeschriebenen, spätblühenden Karriere erzählt. Mit einem der schönsten und erfolgreichsten Blogs der Branche weiß Victoria aus erster Hand, dass es nur die besten Orte sind, wenn man sich selbst treu bleibt.
Vollständiger Name: Victoria Smith
Alter: 53
Aktueller Titel / Firma: Herausgeber / Herausgeber sfgirlbybay.com
Bildungshintergrund: Associate Arts Degree Innenarchitektur
Das Jahr, in dem Sie Ihren Blog gestartet haben: 2006
Was war dein erster Job an der Uni und wie hast du ihn gelandet?
Ich arbeitete für ein Model Home Decorating-Unternehmen, das Besorgungen erledigte, Stoffe in den Design-Centern einsammelte und Modellhäuser in der Gegend von Los Angeles inszenierte. Es war viel Spaß. Um ehrlich zu sein, kann ich mich nicht erinnern, wie ich die Position bekommen habe. Ich erinnere mich vage, dass ich von einem Lehrer an meiner Schule, der Interior Designers Guild, verwiesen wurde.
Sie haben einen beeindruckenden und abwechslungsreichen Lebenslauf, einschließlich Einkauf, Produktion und Styling von Kunst. Während wir Sie alle als Blogger hinter SF Girl by Bay kennen, könnten Sie uns ein wenig darüber erzählen, was Sie getan haben, bevor Sie mit Ihrem Blog beginnen
Ich bin meinen Instinkten auf meinem gesamten Karriereweg ziemlich genau gefolgt und habe viele verschiedene Jobs gemacht. Nach der Musterhausfirma arbeitete ich bei Kriess im Design-Showroom von L.A., aber ich bin ein schrecklicher Verkäufer. Dann wurde ich von einem Freund eingeladen, in der Werbung zu arbeiten. Ich begann als Rezeptionistin und machte mich auf den Weg zur Druckproduktion und zum Kunstkauf. So war ich zuletzt als Director of Creative Services bei einer Werbeagentur tätig, leitete die Kreativabteilung und arbeitete als Kunstkäufer und produzierte Fotoshootings für unsere Kunden wie Cond Nast Publications für Magazine wie Domino, Lucky und Architectural Digest.
Sie haben Ihren Blog SF Girl By Bay im Jahr 2006 gegründet, der in der Blogwelt als Pionierzeit gilt. Was hat Sie dazu veranlasst, mit dem Bloggen zu beginnen? Was war Ihre Vision für Ihr Blog? Wussten Sie, dass andere Personen damals bloggten?
Ich habe im Juni 2006 angefangen, zunächst nur als Hobby. Es sollte nie mein Job sein, oder ich hätte mir wahrscheinlich einen passenderen Namen ausgedacht. Ich hatte schon immer eine Leidenschaft für Fotografie und Innenarchitektur sowie für das Schreiben, und der Blog schien alles zu umfassen, worüber ich leidenschaftlich war. Ich begann den Blog zunächst als Möglichkeit, Fotos von meinen Innenräumen zu veröffentlichen, in der Hoffnung, auf einer Heimtour von Apartment Therapy gezeigt zu werden. Glücklicherweise wurde ich ausgewählt. Ihr Blogpost auf meiner Heimreise leitete den Verkehr zu meinem Blog, und eine Sache führte zu einer anderen. Mit der Zeit wurde der Blog zu einer treuen Leserschaft und wurde schließlich zu meinem Vollzeitjob. Zu der Zeit hatte ich noch nie von Blogs gehört und kannte niemanden, der bloggt. Mein Freund hatte mir von Apartment Therapy erzählt - vorher hatte ich keine Ahnung von Blogs.
Was würden Sie jemandem sagen, der über den Start eines Blogs nachdenkt, aber nicht den Mut hat, den Sprung zu wagen?
Ich denke, es ist für jeden möglich, der bereit ist, hart an seinem Blog zu arbeiten (dies ist sicherlich ein Vollzeitjob!). Ich denke, Sie müssen eine sehr klare Vorstellung davon haben, wer Ihre Zuhörer sind, und teilen Sie mit, worüber Sie am meisten leiden, und vielleicht am wichtigsten sprechen Sie aus Ihrem Herzen und mit Ihrer eigenen Stimme. Die Leute mögen Authentizität, also denke ich, dass Sie einen kreativen Weg finden müssen, um Ihren Standpunkt zu teilen und so einzigartig wie möglich zu sein.
Ich denke, dass ich einen Beitrag zu anderen Blogs leisten kann und Teil der Community zu sein, ist eine großartige Möglichkeit, um Ihr Publikum aufzubauen. Nehmen Sie an Veranstaltungen wie dem Altitude Design Summit teil und treffen Sie andere Blogger. Teilen Sie Ihre Beiträge und Ihre Sichtweisen auf Twitter und Facebook und sogar Pinterest und Personen mit ähnlichen Interessen werden folgen.
Etwa zur gleichen Zeit, als Sie Ihren Blog starteten, haben Sie einen Etsy-Shop eröffnet. Was haben Sie im Shop verkauft? Welche Auswirkungen hatte dies auf Ihrem Blog (oder umgekehrt)?
Der Blog und der Etsy-Shop begannen beide als Hobby. Ich hatte ein "Keep Calm & Carry On" -Poster bei craigslist gekauft, und da ich zu dieser Zeit in einer Werbeagentur bei einer Werbeagentur arbeitete, wusste ich, dass die Druckqualität und die Farben deutlich verbessert werden können. Ich dachte, es würde Spaß machen, sie in mehr Farben anzubieten und für verschiedene Dekore geeignet. Da es sich um ein Public Domain-Bild handelt, habe ich sie auf hochwertigem Recyclingpapier in einer Vielzahl toller Farben reproduziert, sogar in Schwarz und Metallic-Silber. Sie wurden enorm populär, und zwischen meinen Verkäufen bei Etsy und den Werbeverkäufen im Blog konnte ich meinen 9-5-Job aufgeben.
Wann wurde das Bloggen zu einem Vollzeitjob? Wie war es, Ihren festen Job zu verlassen, um Ihr eigener Chef zu werden? Hat das Bloggen etwas von seinem Glanz verloren, als es zu Ihrem Gehaltsscheck wurde?
Ich habe fast 20 Jahre in San Francisco gelebt und 15 Jahre lang als Art Buyer in Advertising gearbeitet, bevor ich Vollzeit-Blogger und Etsy-Verkäufer wurde. Ich bin ein Spätzünder - ich habe meinen Blog oder Etsy-Shop erst sehr spät gegründet. Aber ich liebe es und ich bin gerne mein eigener Chef. Das war das ultimative Ziel. Werbung macht zwar Spaß, aber die Werbung hat auch viele Stunden und viel Stress. Ich habe nichts dagegen, hart zu arbeiten, aber es ist viel schöner, wenn Sie es in Ihrem eigenen Tempo und mit Ihren eigenen Grundregeln tun. An manchen Tagen ist es schwierig, mit originellen Inhalten zu arbeiten - es erfordert viel Arbeit und einen stetigen Strom kreativer Inspiration. Das ist das einzige, worüber ich mir Sorgen mache, die Leser glücklich zu machen und immer wieder kommen wollen. Aber es verliert nie seinen Glanz. ich liebe es.
Leser kennen Sie an Ihrer selbst geprägten, modernen Bohème-Ästhetik. Wer oder was hat Ihren Stil und Geschmack beeinflusst?
Ich bin mir nicht sicher. Ich habe mein Zimmer eingerichtet, seit ich ein kleines Kind war. In Gassen „Schätze“ finden und nach Hause bringen (sehr zum Leidwesen meiner Mutter). Ich interessiere mich einfach nicht für Dekor, das nicht die eigene Persönlichkeit widerspiegelt oder zu viel Keksausstecher ist oder erwartet wird. Ich denke, das Entwerfen ist eine Erweiterung Ihrer Persönlichkeit. An diesem Ort fühle ich mich am wohlsten und füttere meine Kreativität. Ich dekoriere mit Elementen, die mir wirklich etwas bedeuten, oder fühle mich glücklich, wenn ich sie sehe. Wenn Sie das tun, bauen Sie einen Raum, in dem Sie Zeit verbringen möchten. Wenn Sie also Ihrem Herzen folgen, dann repräsentieren Sie sich eindeutig - da es nur einen von Ihnen gibt!
2010 haben Sie sich mit Pinterest zusammengetan, um ihre Kampagne „Pin it Forward“ zu promoten. Forbes hat den Erfolg der Website sogar Ihrem Blog zugeschrieben. Wie kam es zu dieser Partnerschaft mit Pinterest?
Ben Silbermann, einer der Pinterest-Gründer und ich haben uns vor zwei Jahren beim Altitude Design Summit kennengelernt, und er hat mir von dieser kleinen Website erzählt, die er gerade entwickelte. Er war einer von diesen Leuten mit so viel Freude und Begeisterung für das Leben, ich fühlte mich einfach dazu gezwungen, es auszuprobieren. Und als ich das tat, konnte ich sofort sehen, was für ein einzigartiges Werkzeug es war, ein großartiges Gerät zum Teilen und für mich ein wahnsinnig hilfreiches Blogging-Tool. Ich benutze es, um Dinge, die ich später im Blog veröffentlichen möchte, festzunageln, und ich gestalte aus Teilen Räume oder Pinnwänden, die mich inspirieren und die ich vielleicht einmal ausprobieren möchte. Es ist das perfekte Werkzeug für mich, da ich mich nie an meine traditionellen Lesezeichen erinnern kann. Dies ist ein visuelles Lesezeichen-Tool. Es ist also alles direkt vor mir und verlinkt mit der ursprünglichen Site, an der ich es entdeckt habe.
Wir sprachen mehr über die Einführung anderer Blogger auf Pinterest und fanden eine Wendung bei Blog it Forward, einer früheren Veranstaltung, die ich veranstaltet hatte. Außerdem haben wir Pin it Forward entwickelt, um einer ganzen Community von Bloggern dieses großartige Visuals vorzustellen Lesezeichen-Tool. Für meinen Teil der Zusammenarbeit hatte ich eine Leserschaft, die perfekt war, um von den Angeboten von Pinterest zu profitieren. Und Ben hatte eine großartige Plattform für Blogger. Also haben wir 300 Blogger eingeladen, eine Pinnwand mit dem zu erstellen, was sie am meisten inspiriert hat, in ihren Blogs zu veröffentlichen und dann auf sie zu verlinken und die Fackel virtuell an den nächsten Blogger weiterzugeben. Ein bisschen wie ein Blogging-Kettenbrief, der sich auch als perfekte Zusammenarbeit für neue Blogger erwies, die mehr Leserschaft gewinnen und Kontakt mit anderen Bloggern aufnehmen möchten. Ich liebe das Gemeinschaftsgefühl und die Inspiration von Pinterest.
Mit mehr als 500.000 Besuchern pro Monat haben Sie den Traffic, von dem die meisten Blogger träumen. Wann haben Sie zum ersten Mal festgestellt, dass Ihre Leserschaft wirklich wächst? War dies ein stetiges Wachstum? Wenn nicht, teilen Sie uns mit, welche Faktoren Ihrer Meinung nach zur wachsenden Beliebtheit Ihres Blogs beigetragen haben.
Ich wurde von zwei Magazinen angesprochen, in denen ich gefragt wurde, ob ich meine Heimat vorstellen würde - eine in Australien namens Real Living und die andere war das Sunset Magazine. Diese beiden Artikel haben mir einen beachtlichen Sprung bei den Followern gebracht, aber mein Wachstum über die Jahre war ziemlich langsam und stetig. Es war nie ein Augenblick. Ich denke, ein Teil der Blogging-Community zu sein, die ich als sehr großzügig und freundlich empfinde, ist ein wichtiger Wachstumsfaktor. Wir alle lesen die Blogs und die Wurzeln der jeweils anderen Seite und teilen sie mit unseren eigenen Lesern. Es ist also eine ziemlich Gruppenarbeit, denke ich. Gemeinschaft ist immer eine gute Sache und Unterstützung ist für den Erfolg von unschätzbarem Wert. Machen Sie Ihr eigenes Ding, seien Sie einzigartig, aber seien Sie ein Teil dessen, was um Sie herum los ist, und unterstützen Sie Ihre Blogger. Ich denke, man könnte es Karma nennen, aber ich denke, es sind nur gute Manieren.
Als Vollzeit-Blogger basiert ein Großteil Ihres Erfolges auf der Beliebtheit Ihres Blogs, die (zumindest zu Beginn) Eigenwerbung erfordert. Was denken Sie über Eigenwerbung? Haben Sie Ratschläge für neue Blogger oder sogar für Unternehmer, die sich scheuen, ihr eigenes Horn zu schlagen
Ich habe eine Hassliebe mit Eigenwerbung. Ich hasse es wirklich, wenn ich einen Erfolg twittere oder etwas PR tweete, bin ich ein bisschen erschrocken. Aber wenn ich das tue, mache ich es wahrscheinlich weniger für meine Anhänger und viel mehr für potenzielle Sponsoren. Sie wissen nicht, dass Sie da draußen sind und dass andere Unternehmen in Ihren Geschäftserfolg investiert haben, wenn Sie nicht teilen, daher ist es für mich ein notwendiges Übel. Ich habe mich nie wohlgefühlt, mein eigenes Horn zu spielen, aber ich habe gelernt, damit zu leben. Versuchen Sie es einfach so anmutig wie möglich und tun Sie es nicht zu viel. Es gibt so etwas wie einen Overkill, und die Inszenierung Ihrer Erfolge kann auch nach hinten losgehen. Ihre Anhänger möchten nicht, dass Sie ihr Gesicht darin reiben - insbesondere, wenn es sich um Freebies oder um einige Vorteile handelt, die Ihnen angeboten wurden. Folge deinem Bauch; Sie werden wissen, ob Sie abscheulich sind. Oder zumindest hoffe ich es.
In den letzten Jahren wurde viel über Blogs und Werbung gesprochen: Wann sollten Sie gesponserte Inhalte veröffentlichen, mit welchen Marken Sie arbeiten, Einfluss auf die Lesererfahrung usw. Wie stehen Sie zu diesem Thema?
Ich denke, es ist wirklich wichtig, auf das eigene Gewissen zu hören und darauf zu vertrauen, dass die Sponsoren Ihrer Meinung nach gut zu Ihnen passen, weil es heutzutage so leicht ist, in eine Falle zu geraten, wenn Sie alles akzeptieren, was den Bloggern geboten wird. Patenschaften und Werbegeschenke mögen sehr verlockend erscheinen, sind aber nicht immer in Ihrem besten Interesse. Folgen Sie Ihrem Bauchgefühl - Sie wissen in Ihrem Herzen, ob sich etwas nicht moralisch richtig anfühlt, und Sie sollten diese Angebote weitergeben. Es ist mehr als gut, Sponsoren zu haben - deshalb wird es als Geschäft bezeichnet, muss aber transparent sein. Sei ehrlich mit dir und deinen Lesern. Ich lehne viel mehr ab, als ich akzeptiere. Und manchmal lehne ich viel Geld ab, aber auf lange Sicht weiß ich, dass es das Beste ist. Meine Leser möchten nicht, dass ich über Autoversicherungen oder etwas schreibe, das ich normalerweise nicht posten würde. Meine allgemeine Regel lautet: Wenn ich es nicht interessant machen kann und wenn es nichts ist, was ich sowieso mit den Lesern teilen würde, dann mache ich es nicht.
Ihre Blogbeiträge sind berüchtigt für wunderschöne Fotos und unerwarteten Inhalt, den wir nirgendwo anders finden können. Welche Kästchen muss ein Thema "prüfen", um als "SF Girl by Bay würdig" eingestuft zu werden? Haben Sie einen Prozess zur Auswahl des besten und interessantesten Inhalts?
Ich kenne eigentlich nur ein Bild, das mit mir (und hoffentlich mit den Lesern) in Verbindung steht, wenn ich sie sehe. Normalerweise kuratiere ich einen Blick, ein Farbschema oder eine Stimmung, die ich vermitteln möchte. Ich bestimme also wirklich, welche Bilder für jeden Beitrag richtig sind. Ich bekomme Bilder oder finde sie und stecke sie fest. Ich folge vielen Fotografen und Designern auf Twitter und suche ständig nach neuen Bildern. Ich glaube, ein ehemaliger Art Buyer zu sein, hilft mir, ein Auge für ein Image zu haben, das nicht zu "stock" aussieht und eine interessante Perspektive hat. Wenn jemand Bilder für ein Produkt einreicht, ist ein weißer oder sehr einfacher, übersichtlicher Hintergrund immer ein Plus!
Ihr Blog hat durchschnittlich 2-3 neue Beiträge pro Tag. Wie schaffen Sie es, ständig neues Material zu erstellen? Ist die Arbeitslast zwischen Ihnen und den Mitwirkenden aufgeteilt? Verlassen Sie sich auf einen gut geplanten Kalender
Ich bin ständig auf der Suche nach neuem Material rund um die Uhr - mein Leben und meine Arbeit sind viel miteinander verbunden. Wenn ich also irgendwo Besorgungen mache, sehe ich vielleicht etwas, das ein tolles Foto ergibt, oder ein Geschäft, das ich finde sollte kennzeichnen. Oder eine künstlerische Eröffnung oder eine Veranstaltung, an der ich teilnehme, kann ein Blogbeitrag werden. Alles überschneidet sich. Ich habe nur eine Handvoll Mitwirkende - sie tragen jede zweite Woche einen Beitrag bei, und sie haben im Allgemeinen ein Thema. Danielle Krysa von The Jealous Curator berichtet über erstaunliche Kunst und darüber, wie sie in Ihr Zuhause integriert werden kann. Si Mazouz von French by Design bietet großartige Heimreisen aus vorwiegend internationalen / europäischen Häusern an; Aaron de Simone von I Heart Luxe ist einer der populärsten Pinner, und er teilt seine Lieblings-Pins für die Woche mit; und Nathan Michael ist ein Fotograf aus Chicago, der großartige fotografische Geschichten von seinen Reisen erzählt. Ich versuche, Mitwirkende auszuwählen, die etwas bieten können, was ich nicht kann, und Perspektiven, die meiner Meinung nach den Lesern gefallen werden. Ich bin schrecklich, einen redaktionellen Kalender zu führen. Ich hoffe, da ich mich scheinbar nicht erinnern kann, wann ein bestimmter Themenbeitrag laufen soll, können sich die Leser auch nicht erinnern. Aber ich habe regelmäßige Features, an denen ich festhalte, dass es bei Tuesday's Girl alles um Mode geht, und ich leite unerwartete Gäste, Gedanken für einen Freitag und Getrennt bei der Geburt unter anderem.
Begleiten Sie uns durch einen Tag im Leben von Victoria.
Nun, ich lebe sehr oft im Schlafanzug! Aber in letzter Zeit gehe ich auch in die Makeshift Society, um zu arbeiten. Das war also eine schöne Veränderung und wahrscheinlich eine gesunde! Ich stehe an den meisten Tagen um 7:30 Uhr auf, überprüfe die E-Mail auf etwas Dringendes und lösche eine Unmenge von Junk-Mails. Dann bringe ich meinen Hund für eine Stunde in den Park. Normalerweise bin ich um 9:30 Uhr wieder zu Hause, springe mit einer Tasse Kaffee hinein und checke die E-Mails erneut. Ich beantworte alle dringenden Fragen und kategoriere andere E-Mails nach Priorität, um später darauf zurückzugreifen. Dann blogge ich meine Posts für den nächsten Tag. In einer idealen Welt bin ich eine Woche oder mindestens ein paar Tage im Voraus aufgeholt worden, aber in letzter Zeit war es so beschäftigt, dass ich für den nächsten Tag poste. Also bearbeite ich entweder meine eigenen Fotos und füge Grafiken hinzu oder runde Bilder aus dem Internet auf und füge Kuratierungen zusammen. Das könnte den ganzen Tag andauern und manchmal mache ich bis 10 oder 11 Beiträge. Natürlich gibt es Zeit für zwitschern und auf Facebook posten. Und wichtige E-Mails beantworten, sobald sie auftauchen. Irgendwo dort esse ich. Nicht sehr gut. Ich arbeite daran. An manchen Tagen gehe ich raus und fotografiere ein Haus oder ein neues Geschäft in der Stadt. Manchmal, und das ist selten, gehe ich zum Mittagessen aus.
Sie haben immer wieder Ihre Liebe zu Social Media ausgerufen. Welche Rolle spielen Social Media beim Bloggen? Rufen Sie Blogger in alles auf, was verfügbar ist. Wählen Sie aus
Ich denke, Sie müssen das tun, was für Sie am bequemsten ist. Ich liebe Twitter, weil es schnell geht und auf den Punkt kommt. Facebook fühlt sich für mich ziemlich invasiv an, daher poste ich dort normalerweise nicht zu viel über mein persönliches Leben (obwohl ich das Leben meiner guten Freunde verfolge). Meistens benutze ich Facebook, um Links zu den täglichen Funktionen des Blogs zu veröffentlichen. Ich glaube nicht, dass es feste Regeln gibt. Es ist gut, mit dem Internet verbunden zu sein - es führt auf jeden Fall zum Verkehr, aber ich denke, es sollte organisch geschehen und kann nicht zu zwanghaft sein, oder die Leute werden das aufgreifen. Sei wie immer du selbst.
Im vergangenen Herbst haben Sie die Innenräume und Sponsoren für Makeshift Society, ein kreatives Clubhaus in San Francisco, entworfen. Erzählen Sie uns von diesem Projekt. Warum war Ihnen das wichtig? Planen Sie in Zukunft mehr davon
Die Makeshift Society ist ein Clubhaus und eine Gemeinschaft, die von der Kreativität ihrer Mitglieder geprägt wird, die sich nach Kameradschaft sehnen, um ihre Kreativität zu fördern. Zuhause zu arbeiten ist befreiend, führt aber auch zu einem merkwürdigen Paradoxon, immer verbunden und doch einsam zu sein. Makeshift bietet kreativen Mitarbeitern einen Ort, an dem sie zu Hause anrufen können, und eine Familie, zu der sie nach Hause kommen können. Als Rena Tom, der Gründer, fragte, ob ich gerne mitmischen möchte, war ich mit dabei. Ich bewundere Rena so sehr und dachte, es wäre eine gute Erfahrung für mich, wenn ich aus dem Haus rauskomme und regelmäßiger mit kreativen Leuten arbeite. Ich wandte mich an einige meiner Werbetreibenden und an Firmen, von denen ich dachte, dass sie daran interessiert wären, als Sponsoren für das Dekor beizutragen. Die Menschen waren überraschend großzügig und es war wirklich aufregend, Rena helfen zu können, den Raum zu bauen und ihn nur mit Kreativität zu schmücken. Rena will Makeshift in anderen großen Städten wie Brooklyn eröffnen, also weiß man nie - ich helfe wahrscheinlich auch mit diesen Clubhäusern.
Der bisher beste Moment Ihrer Karriere
Oh Mann, ich bin immer noch überrascht, dass die Leute den Blog gelesen haben. Es war so eine Laune, auf die ich stolz bin. Das Dümmste, aus dem ich einen Kick bekommen habe, war unter einem der Aufkleber zu sehen, die Sie im Lucky Magazine abziehen können. Darunter stand meine Blog-URL, und das brachte mich nur zum Lächeln.
Welchen Rat würden Sie Ihrem 23-jährigen Ich geben?
Schluss mit diesem Idioten. Er wird es nicht wert sein.