Sie werden um eine Erhöhung bitten.
Hat sich Ihr Magen beim Anblick dieses Satzes gerade in den Hals gesprungen, kann ich Sie nicht beschuldigen - jeder wird schnell zugeben, dass die Forderung nach einer Gehaltserhöhung bestenfalls angstauslösend ist.
Wie bei jedem anderen ist der Schlüssel zum reibungslosen Ablauf dieses Gesprächs die Vorbereitung. Je mehr Vorarbeit Sie der Zeit vorlegen können, desto weniger Panik verspüren Sie, wenn Sie Ihrem Chef in die Augen schauen und diese Anfrage stellen müssen.
Wo sollen Sie also anfangen? Stellen Sie sich diese vier Fragen, bevor Sie sogar an die Tür Ihres Vorgesetzten klopfen.
1. Was habe ich in den letzten sechs Monaten bis zu einem Jahr konkret erreicht?
Es gibt einen großen Unterschied zwischen zu wollen eine Erhöhung und verdient eine Erhöhung Und wenn Sie sich wirklich stark machen wollen, müssen Sie beweisen, dass Sie in diese zweite Kategorie fallen.
Was haben Sie in letzter Zeit getan, das zum Erfolg Ihres Unternehmens beigetragen hat Wählen Sie mindestens drei wichtige Errungenschaften aus, auf die Sie verweisen können.
Egal, ob Sie einen großen Golfausflug geplant haben oder bei einer großen Präsentation die Führung übernommen haben: Wenn Sie diese Gewinne und Auszeichnungen in der Hosentasche haben, können Sie Ihrem Chef leichter zeigen, dass Sie tatsächlich eine Lohnerhöhung erzielt haben.
2. Wie kann ich diese Leistungen quantifizieren?
Sie haben wahrscheinlich viel über die Quantifizierung Ihrer Erfolge in Bezug auf die Stellensuche gehört - es hilft, harte Fakten und Statistiken in Ihrem Lebenslauf zu haben.
Dasselbe gilt jedoch, wenn Sie eine Gehaltserhöhung fordern. Während Sie nicht nach einer neuen Position suchen, versuchen Sie immer noch zu beweisen, warum Sie etwas verdienen (in diesem Fall mehr Geld als ein Job)..
Schauen Sie sich die Errungenschaften, die Sie im vorherigen Schritt beschrieben haben, noch einmal an und prüfen Sie, ob es wichtige Zahlen gibt, die Sie hervorheben sollten. Hat dieser Golfausflug 250 Teilnehmer und über 20 Sponsoren mitgemacht? Hat diese große Präsentation zu einem zusätzlichen Umsatz von 5.000 $ geführt?
Es ist schwierig, mit Daten zu streiten, also arbeiten Sie dort, wo Sie können.
3. Wie viel Gehaltserhöhung möchte ich?
Sie wissen, dass Sie eine Gehaltserhöhung wünschen. Aber das allein reicht nicht aus. Die Chancen stehen gut, dass Ihr Manager Sie genau fragen wird, wie viel Sie suchen.
Sie müssen hier keine super genaue Zahl angeben, aber Sie sollten zumindest mit einem Bereich vorbereitet sein.
Wie viel Sie verlangen, bleibt Ihnen überlassen. Wenn Sie jedoch Bedenken haben, unvernünftig zu sein, ist es normal, eine Steigerung um drei bis fünf Prozent zu fordern. Sie können auch Recherchen zu wettbewerbsfähigen Gehältern in Ihrem Bereich durchführen, um besser zu verstehen, wonach Sie fragen sollten. Wissen ist Macht.
4. Ist jetzt eine gute Zeit zu fragen
Timing ist wichtig. Es ist ein guter Zeitpunkt, um eine Gehaltserhöhung zu verlangen, und einen nicht so guten Zeitpunkt, um eine Gehaltserhöhung zu fordern (und ich spreche nicht nur davon, bevor Ihr Chef am Morgen Kaffee getrunken hat)..
Befindet sich Ihr Unternehmen in einer Übergangsphase? Hat es kürzlich Entlassungen gegeben oder sind andere Instabilitäten aufgetreten? Waren Sie nur einige Monate dort gewesen? Wurden Sie vor nicht allzu langer Zeit eine Gehaltserhöhung vorgenommen?
Das sind alles Indikatoren, auf die Sie wahrscheinlich warten sollten, um eine Lohnerhöhung zu verlangen - es sei denn, Sie sind jemand, der sich auf Ablehnung freut.
Quelle: Ruth Eileen Foto für diese Inspiration
So fragen Sie: 4 wichtige Tipps, die Sie kennen sollten
Wir haben überlegt, wann wir fragen sollen - aber wie ist das?
Wenn dieses Gespräch so unglaublich nervenaufreibend sein kann, was müssen Sie tun, um Ihren Chef auf eine polierte und professionelle Weise anzusprechen? Hier sind ein paar wichtige Tipps, die Sie beachten sollten.
1. Legen Sie eine Besprechung fest.
Dies ist eine ernsthafte Konversation, die die volle Aufmerksamkeit von Ihnen und Ihrem Vorgesetzten verdient - was bedeutet, dass Sie nichts sagen können, wenn Sie beide Kaffee nachfüllen.
Die häufigste Zeit, um eine Erhöhung zu beantragen, ist während der Leistungsüberprüfung. Wenn Sie jedoch noch keine haben, und Sie das Gefühl haben, dass Sie jetzt um eine Erhöhung bitten müssen, vereinbaren Sie ein Treffen mit Ihrem Chef, damit beide eine ruhige, ununterbrochene Zeit haben, um eine produktive Diskussion zu führen.
2. Konzentrieren Sie sich auf die Ergebnisse.
Jeder will eine Gehaltserhöhung, aber warum haben Sie eine solche verdient?
Wie bereits erwähnt, ist Ihre Anfrage am wirkungsvollsten, wenn Sie die Ergebnisse hervorheben können, die Ihre Bemühungen erreicht haben.
Treten Sie nicht in die Falle, Ihre eigenen Emotionen als Rechtfertigung für Ihre Anfrage zu betonen, und konzentrieren Sie sich stattdessen darauf, wie Sie Ihr Unternehmen bedient haben. Sie werden einen viel stärkeren Fall für sich selbst machen.
3. Probe (ja, ernsthaft).
Geben Sie es zu - Sie haben Ihren fairen Anteil vor dem Vorstellungsgespräch vor Ihrem Badezimmerspiegel geleistet. Sie können dasselbe tun, bevor Sie nach einer Erhöhung fragen.
Dies ist ein wichtiges Gespräch, und Ihre Nerven werden hoch laufen. Wenn Sie vorher durch das sprechen, was Sie sagen möchten, und andere mögliche Szenarien, wird Ihr Vertrauen gestärkt.
4. Bereiten Sie die Ablehnung vor.
In einer idealen Welt würde Ihr Chef darauf antworten, dass Sie natürlich eine Gehaltserhöhung verdienen und dass sie begeistert ist, Ihnen genau das bieten zu können, wonach Sie verlangen.
Leider funktioniert die Realität nicht immer so - das heißt, Sie müssen wissen, wie Sie vorankommen, wenn Ihre Frage mit einem Nein beantwortet wird.
Gibt es noch etwas anderes, nach dem Sie fragen möchten - wie mehr Urlaubstage oder einen Arbeitstag von zu Hause aus? Werden Sie einfach Ihrem Chef antworten, indem Sie ihm für ihre Rücksicht danken
Niemand möchte über Worst-Case-Szenarien nachdenken. Aber vorbereitet zu sein, ist eines der besten Dinge, die Sie tun können, wenn Sie in irgendeine Art von Verhandlung eintreten.
Um eine Gehaltserhöhung zu bitten, genügt es, die verschwitzten Handflächen und wackligen Knie zu inspirieren. Denken Sie jedoch daran, dass Sie Ihr bester Verfechter in Ihrer Karriere sind - niemand wird um eine Lohnerhöhung für Sie bitten.
Atmen Sie tief ein, verlassen Sie sich auf diese Fragen und Tipps und bereiten Sie sich darauf vor, sich dem Gespräch zu nähern und fühlen Sie sich ruhig, kühl und gesammelt.