Bauen Sie auf und sie werden kommen. Es ist ein wohlmeinendes Gefühl. Aber wenn es darum geht, Ihr eigenes Geschäft zu führen, verfehlt es ein wenig.
Wie Sie bereits wissen, können Sie nicht einfach ein Geschäft einrichten und Ihnen die Daumen drücken, dass die Leute Sie finden. Ein erfolgreicher Unternehmer zu sein, bedeutet stattdessen, Ihr Unternehmen ständig zu vermarkten und zu fördern, in der Hoffnung, mehr Augäpfel auf Ihr Produkt oder Ihren Körper zu bekommen.
Aber die Worte des Marketingplans reichen aus, um jedem einen Schauer über den Rücken laufen zu lassen. Es klingt übermäßig technisch und völlig entmutigend, nicht wahr. Aber ich versichere Ihnen, es ist nicht so einschüchternd, wie Sie vielleicht denken - und Sie müssen definitiv keinen Abschluss in Marketing haben, um es herauszufinden.
Folgen Sie diesen sieben einfachen Schritten, und Sie werden mit einem Marketingplan bewaffnet, der Ihnen sicherlich dabei helfen wird, Ihr Unternehmen auf die nächste Stufe zu bringen!
Was ist ein Marketingplan?
Bevor Sie mit der Erstellung Ihres Plans sofort loslegen können, müssen Sie genau wissen, was genau es ist. Ein Marketingplan, der normalerweise als ein erweiterter Teil Ihres Gesamtgeschäftsplans enthalten ist, ist genau das, was er sich anhört: Ein Dokument, das alle Details enthält, die Sie benötigen, um Ihr Geschäft erfolgreich zu bewerben.
Ein Marketingplan enthält alle Informationen, die Sie benötigen, um Ihr Unternehmen erfolgreich zu fördern.
Einige große Unternehmen haben Marketingpläne, die Hunderte von Seiten umfassen, während ein kleines Unternehmen mit nur einer Hand möglicherweise nur eine Handvoll Seiten hat. Es gibt keine exakte Länge für diese Art von Dokument, sofern Sie alle erforderlichen Informationen eingegeben haben.
Beachten Sie außerdem, dass Ihr Marketingplan sich über ein Jahr erstreckt. Dies ist genug Zeit, um diese großen, langfristigen Ziele zu erreichen, und kurz genug, um flexibel zu bleiben, wenn sich Ihre Umstände und Ziele im Laufe der Zeit ändern.
Nun, da Sie die Schrauben und Muttern kennen, lassen Sie uns in die Details eintauchen. Hier sind die Schritte, die Sie unternehmen müssen, um die wesentlichen Elemente des Marketingplans Ihres Unternehmens zusammenzustellen.
Schritt 1: Kennen Sie Ihr Geschäft
Sie mussten genau dasselbe tun, wenn Sie an Ihrem Geschäftsplan arbeiten, daher sollte dieser erste Schritt nicht zu schwierig sein. Schließlich kennt niemand Ihr Geschäft so gut wie Sie.
Stellen Sie sich diesen Abschnitt als Ihre Gelegenheit vor, einen allgemeinen Überblick über Ihre aktuellen Geschäftsvorgänge sowie Ihre interne und externe Umgebung zu geben. Seit wann sind Sie in Betrieb? Was ist Ihre Geschäftsstruktur? Sind Sie eine LLC oder eine Partnerschaft? Führen Sie Online- oder Geschäftsgeschäfte durch. Welche Produkte und Dienstleistungen bieten Sie an?
In diesem Abschnitt führen einige Unternehmen auch eine SWOT-Analyse durch, die Ihre Stärken und Schwächen als Organisation sowie mögliche Wachstumschancen und Bedrohungen beschreibt, die diesen Fortschritt behindern könnten. Dies ist eine großartige Möglichkeit, um eine Momentaufnahme Ihrer aktuellen Situation auf eine hilfreiche und vollständig handhabbare Weise zu erhalten.
Schritt 2: Zielmarkt bestimmen
Der Zielmarkt ist wahrscheinlich eine Phrase, die Sie in jeder Art von Marketingklasse, die Sie jemals gelesen haben, oder einem Artikel, den Sie gelesen haben, wiederholt hörte. Und das aus gutem Grund - es ist ein Schlüsselelement für effektive und erfolgreiche Marketingstrategien.
In diesem Teil Ihres Marketingplans sollten Sie alles auflisten, was Sie über Ihren idealen Kunden wissen. Dies umfasst grundlegende demografische Informationen wie Geschlecht und Alter. Sie sollten jedoch auch tiefer in ihre Verhaltensweisen und Entscheidungen eintauchen.
Warum kaufen sie bei Ihnen? Welches Problem oder Problem lösen Sie für sie? Wie verbringen sie Freizeit? Welche Verkaufsstellen wenden sich an sie, um Informationen zu erhalten? Sammeln Sie alle Informationen, die Sie finden, und fügen Sie sie in diesen Abschnitt ein. Wenn Sie Ihre Kunden in- und auswendig kennen, wird es hilfreich sein, Marketingstrategien und -strategien zu identifizieren.
Wenn Sie Ihre Kunden in- und auswendig kennen, wird es hilfreich sein, Marketingstrategien zu identifizieren.
Schritt 3: Wettbewerber analysieren
Wäre es nicht schön, wenn Sie in einem Vakuum arbeiten würden und sich nie Sorgen machen müssten, dass Konkurrenten Ihren Platz verletzen oder Ihre Kunden stehlen würden. Leider funktioniert das nicht so. Die Chancen stehen gut, dass es bereits Unternehmen gibt, die etwas unglaublich Ähnliches wie Sie tun. Sie müssen also viel härter arbeiten, um sich abzugrenzen.
Lassen Sie sich nicht einschüchtern! Dies ist etwas, mit dem sich jeder Unternehmer befasst. Wenn Sie mit allen Arten von Wissen über Ihre Konkurrenten ausgestattet sind, können Sie sich von der Masse abheben.
Beginnen Sie mit einer detaillierten Beschreibung des Produkts oder der Dienstleistung, die Sie den Verbrauchern anbieten. Dies ist Ihre Chance, die grundlegende Übersicht, die Sie im ersten Abschnitt gegeben haben, zu erweitern. Dann beschreiben Sie, wie sich Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung im Wettbewerb befindet. Welche Positionen? Sie Kunden und Kunden aus einer Hand sollten sich an Sie wenden. Was unterscheidet Sie? Wie Sie sich vielleicht vorstellen, können Sie dieses Differenzierungsmerkmal nutzen, um Ihr Geschäft effektiv zu vermarkten.
Es kann entmutigend sein, Ihren Mitbewerbern ein Vergrößerungsglas vorzustellen - vor allem, wenn sie wirklich erfolgreich sind. Aber es ist ein wichtiger Schritt, nicht nur alle Informationen zu sammeln, die Sie benötigen, sondern auch potenziellen Investoren zu zeigen, dass Sie sich Ihrer Konkurrenz bewusst sind und bereit sind, diese Herausforderung zu meistern.
Schritt 4: Ziele setzen
Hier kommt der Spaß, die Marketingziele für das Jahr zu formulieren. Welche Ziele möchten Sie erreichen? Gibt es bestimmte Ziele, die Sie erreichen möchten?
Abhängig von Ihrer aktuellen Situation und Ihren Ambitionen können die Ziele von hoch und großartig (z. B. Verdoppelung des Umsatzes oder Erhöhung des Marktanteils) bis zu kleineren, eher bissigen Ambitionen (z. B. 100 neue Instagram-Follower auf dem Konto Ihrer Marke oder das Erstellen eines Blogs für Ihre Marke) reichen Geschäft).
Wichtig ist, dass Sie die Meilensteine festlegen, die Sie im Laufe des Jahres erreichen möchten, unabhängig davon, ob dies möglich erscheint oder nicht. Bewölken Sie Ihren Geist nicht mit der Logistik, die im nächsten Schritt erzielt wird.
Sie möchten, dass Ihre Ziele motivierend und weitreichend sind, aber nicht so schwierig, dass sie nur entmutigend sind.я
Schritt 5: Strategien skizzieren
Nachdem Sie genau beschrieben haben, was Sie erreichen möchten, ist es an der Zeit, die Strategien detailliert darzulegen, mit denen Sie diese Ziele tatsächlich erreichen.
Ich empfehle, jedes Ziel einzeln zu nehmen und die zugehörigen Aktionselemente direkt darunter aufzulisten. Auf diese Weise können Sie genau sehen, was getan werden muss, um sich auf diese Leistung vorzubereiten. Es ist auch eine großartige Möglichkeit, einen Überblick darüber zu gewinnen, ob dieses Ziel realistisch erscheint oder ob ein wenig Anpassung erforderlich ist. Sie möchten, dass Ihre Ziele motivierend und weitreichend sind, aber nicht so schwierig, dass sie nur entmutigend sind.я
Bleiben wir bei dem Beispiel, wie Sie mehr Follower auf Ihrem Instagram-Account Ihres Unternehmens erhalten. So könnte dies aussehen:
Tor: Sammeln Sie bis zum 31. Dezember 2016 mindestens 100 neue Follower auf Instagram-Konto von Company XYZ.
Startnummer: 458
Aktionselemente:
- Seien Sie aktiver in diesem Bereich, indem Sie jede Woche mindestens drei neue Fotos posten.
- Nehmen Sie Kontakt mit Benutzern auf, indem Sie auf Kommentare zu Fotos antworten und Fotos kommentieren, die von ähnlichen, relevanten Konten gepostet werden.
- Forschungsunternehmen und Community-bezogene Hashtags, die wir in unseren eigenen Posts verwenden können, um mehr organischen Verkehr anzuziehen.
- Veranstalten Sie einen Instagram-Wettbewerb für unsere Anhänger.
Es ist nicht annähernd so komplex wie Sie denken, aber es bietet immer noch einen konkreten und hilfreichen Weg, um Sie auf den richtigen Weg zu bringen, um Ihre Ziele zu erreichen.
Schritt 6: Set aяBudget
Wenn Sie etwas wie ich sind, ist dies der Teil, den Sie am meisten fürchten - die Zahlen. Ich war noch nie ein Mathe-Quiz, und schon das Wort Budget reicht aus, um mich auf die Hügel zu schicken. Aber wie Sie bereits wissen, ist dies ein notwendiges Übel, wenn es um die Führung Ihres Unternehmens geht.
In Ihrem umfassenden Geschäftsplan haben Sie die gesamte finanzielle Seite Ihres Unternehmens detailliert beschrieben. In Ihrem Marketingplan konzentrierte sich das Unternehmen jedoch ausschließlich auf Marketingaktivitäten. Wie viel planen Sie, um im nächsten Jahr für Marketing und Werbung zu investieren, und wie viel kosten die oben aufgelisteten Aktionselemente? Am wichtigsten ist, woher dieses Geld kommt
Budgets machen keinen Spaß, aber es ist wichtig, hier ehrlich zu sein. Sie möchten lieber herausfinden, dass Sie etwas anpassen oder anpassen müssen, um es erschwinglich zu machen jetzt sofort-anstatt in sechs Monaten, wenn Sie Ihre Kreditkarte bereits geknackt haben!
Schritt 7: Machen Sie sich an die Arbeit!
Hier hast du es! Dies sind die Schritte, die Sie benötigen, um einen Marketingplan für Ihr Unternehmen zu erstellen. Sie müssen nur alle zusammenstellen. Wie bereits erwähnt, variieren Marketingpläne von einfach und umfassend bis hin zu umfassend und komplex. Und denken Sie daran, wie bei allem anderen auch, es hängt wirklich davon ab, was am besten geeignet ist dein eigenes Geschäft.
Unabhängig davon, ob Sie ein Dokument mit zwei oder 200 Seiten erstellen möchten, sollten Sie mit diesen Schritten anfangen!
Welcher Teil eines Marketingplans ist Ihrer Meinung nach am wichtigsten für Sie als Unternehmer? Was hilft Ihnen am meisten?
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