Seien wir ehrlich: Ein Gehalt für sich selbst auszuhandeln kann unheimlich sein. Es wird von Ihnen erwartet, dass Sie unter der Sonne jeden Grund zur Verfügung stellen, warum Sie einen bestimmten Betrag verdienen, um zu Ihnen für etwas zu kommen, das Sie tun werden, das auf Ihren Talenten basiert, zu einer Person, die höchstwahrscheinlich ein Fremder ist - oder Ihrem derzeitigen Chef wenn Sie bereits bei ihnen beschäftigt sind - ohne eine Garantie dafür zu haben, dass Sie diese Nummer erhalten haben. Wenn das anstrengend klingt, ist das in Ordnung, weil es so ist.
Nur weil es unangenehm ist, einen bestimmten Geldbetrag anzufordern, bedeutet dies nicht, dass Sie dies nicht tun sollten und keine Nummer akzeptieren sollten, die ein Unternehmen oder Ihr derzeitiger Chef Ihnen gibt. Laut einer kürzlich von Glassdoor durchgeführten Umfrage akzeptierten 68 Prozent der Frauen das ihnen angebotene Gehalt, was 16 Prozent mehr war als bei Männern. Für uns Frauen scheint es einfacher zu sein, das, was uns angeboten wurde, einfach zu akzeptieren, damit wir nicht in einem negativen Licht wahrgenommen werden. Dies ist jedoch kein Weg, um das unglückliche geschlechtsspezifische Lohngefälle, das wir derzeit haben, zu schließen.
Um mehr Leute dazu zu bringen, für ihr Traumgehalt zu verhandeln, haben wir uns mit Kit Warchol, HHead of Content atяCareer Contessa, verbunden. Gabi Lawerence, Gründerin von PushingSix; andяCorinna und Theresa Williams, Gründer von Celsious, um unsere Fragen zu beantworten, wie ein Gehalt wie ein Chef ausgehandelt werden kann.
1. Was sollten die Menschen tun, bevor sie über ihr Gehalt verhandeln?
Forschung. Zu oft raten die Leute, was sie „machen“ sollten, oder gehen davon aus, dass die Leute ihnen aufgrund ihrer Erfahrungen ein faires Angebot machen werden. Sie können mit einem Online-Tool anfangen - wir führen ein sogenanntes The Salary Project durch, mit dem Sie die anonymen Gehaltsdaten von Tausenden von Personen kostenlos durchgehen können. Außerdem empfehle ich immer, das Know Your Worth-Tool von Glassdoor zu verwenden.
Da die Gehälter je nach Stadt und sogar von Unternehmen zu Unternehmen sehr unterschiedlich sind, sollten Sie auch mit echten Menschen sprechen. Wir empfehlen immer, mit drei Frauen und drei Männern zu sprechen (die Mischung aus Männern und Frauen ist wichtig, um sicherzustellen, dass es keine geschlechtsspezifischen Lohnunterschiede gibt!) In Ihrem Unternehmen oder in einem ähnlichen Unternehmen über das, was sie machen. Ich weiß, dass die meisten von uns der Meinung sind, dass das Sprechen über Geld ein Tabu ist, aber die Gehalts- transparenz ist ein wesentlicher Bestandteil dafür, dass Frauen angemessen für ihre Arbeit bezahlt werden. Fragen Sie höflich, erklären Sie, dass Sie sicherstellen möchten, dass Sie danach fragen, was fair ist, und dass Sie deren Namen nicht verwenden, wenn sie sich nicht damit auskennen. Und wenn sie nein sagen, dann frag doch mal jemand anderen. - Warchol
Quelle: @iambeauticurve
2. Wenn Sie eine Zahl verhandeln, geben Sie eine Gehaltsspanne oder eine genaue Zahl an
Wir empfehlen, zunächst einen Bereich anzugeben, einfach weil viele andere Faktoren im Spiel sind - Nutzen, Raum für Wachstum, das Plus an Arbeit in einem kleineren Unternehmen gegenüber einem großen usw. Der Bereich sollte normalerweise etwa 5.000 USD betragen. Die niedrige Seite sollte eine Zahl sein, mit der Sie in Ordnung sind, und die hohe Seite sollte das Ideal sein (aus Gründen, die auf Ihren Recherchen basieren). Sobald Sie jedoch verhandelt haben, müssen Sie mit einer bestimmten Nummer zurückkommen, um dem Angebot des Unternehmens entgegenzuwirken. - Warchol
3. Wann ist der richtige Zeitpunkt, um eine Gehaltsverhandlung zu verlassen
Gehen Sie weg, wenn das Angebot nicht mehr dem Wert Ihrer Arbeit und Ihrer Fähigkeiten entspricht. Wenn Ihre derzeitige Arbeit Ihren Wert nicht wertschätzt, gibt es jemanden, der dies tun wird! - Lawerenceя
4. Was sind einige der wichtigsten Dinge, die jeder berücksichtigen sollte, wenn ein Gehalt ausgehandelt wird
ein. Wir sagen immer 'Ihr Selbstwert ist nicht Ihr Vermögen'. Was wir damit meinen: Insbesondere Frauen neigen dazu, persönliche Daten in die Gehaltsverhandlungsphase zu bringen. Auch ich habe mich schuldig gemacht. Sie denken: "Sie geben mir nicht den Betrag, um den ich gebeten habe, sie sind enttäuscht von mir, meine Arbeit muss schrecklich sein, ich bin ein Versager." Usw. Wenn wirklich die wahren Gründe dafür wahrscheinlich mehr sind: das Budget eng, sie würden jetzt lieber niemanden erhöhen, etc. Vorherige Recherche hilft dabei, weil sie alles Persönliche aus dem Spiel bringt. Sie denken: "Ich weiß, dass dies der Industriestandard ist. Ich weiß, ich habe die gleichen Fähigkeiten und Berufserfahrungen. Ich verdiene dies aufgrund von Verdiensten und reinen kalten Fakten." Wenn sie also nein sagen, fühlen Sie sich nicht klein, sondern motivieren Sie, ein besseres Angebot zu finden.
b. Die Leute gehen oft davon aus, dass das Ende der Diskussion endet, wenn jemand "Nein" sagt. Das muss nicht sein. Wenn Sie nicht die gewünschte Nummer bekommen, aber den Job (oder das Jobangebot) lieben, können Sie sagen: „Hören Sie zu, ich liebe das, was wir hier tun, und möchte langfristig hier bleiben. Ich bin bereit, dies für den Tisch vorzulegen, aber könnten wir es in sechs Monaten noch einmal besprechen? Wenn die Antwort nein ist, können Sie Ihren Chef auch fragen, was Sie verbessern / lernen / tun müssen, um das angeforderte Gehalt zu erreichen. Nehmen Sie ihr Feedback, folgen Sie es und bringen Sie ihnen in einigen Monaten den Beweis Ihrer Verbesserung zurück, um ein weiteres Gespräch zu führen.
c. Eine andere Sache: Geld ist nicht alles. Sie können auch kreativ sein und Vorteile aushandeln oder sogar von zu Hause aus eine bezahlte Freizeit oder eine wöchentliche Arbeit verlangen. - Warchol
Quelle: @aylortippett
5. Gibt es eine bevorzugte Zeit, um eine Verhandlung mit Ihrem Chef zu vereinbaren?
Ich habe das Gefühl, es gibt keine bevorzugte Zeit. Sobald Sie jedoch Ihre Beiträge bezahlt haben und das Gefühl haben, in Ihrer aktuellen Rolle zu übertreffen, ist es an der Zeit, mit Ihrem Chef zu verhandeln. Wenn Sie Ihren Wert bewiesen haben, kann harte Arbeit nicht unbemerkt bleiben! - Lawerence
6. Gibt es Dinge, die man nicht tun sollte, wenn man versucht, ein höheres Gehalt zu bekommen?
Seien Sie nicht mürrisch oder anklagend. In einer Verhandlung geht es nicht um Emotionen, insbesondere um Ärger oder Ressentiments. Schimpfen Sie mit Ihren Freunden, aber gehen Sie mit einem professionellen Hauch rein - kleiden Sie sich ernsthaft wie ein Vorstellungsgespräch, wenn es hilft - und bleiben Sie cool, auch wenn (insbesondere Wenn!) wissen Sie, dass Sie unterbezahlt sind. - Warchol.
7. Wie sollte jemand antworten, wenn sein potenzieller neuer Arbeitgeber nach Ihrem aktuellen Gehalt fragt?
Glücklicherweise sind wir in Kalifornien ansässig, wo Interviewer nicht mehr nach der Gehaltsgeschichte fragen dürfen. Solche Fragen machen es Frauen fast unmöglich, das Lohngefälle zu verringern. Wenn Sie unterbezahlt sind und dieses Gehalt teilen müssen, kann es sehr schwierig sein, den Lohn einzuholen. Wenn ihr zustand tut nicht haben ein Gesetz dagegen, sehen Sie, ob sich jemand dafür einsetzt, und stellen Sie sicher, dass Sie es unterstützen.
Okay, jetzt steigen Sie aus meiner Seifenkiste. Wenn es in Ihrem Bundesstaat rechtmäßig ist, dass ein Arbeitgeber dies verlangt, ist es besser, ehrlich zu sein. Wenn sie Ihren aktuellen Arbeitgeber anrufen, um zu bestätigen, dass Sie gelogen haben, verlieren Sie das Stellenangebot können Ich sage jedoch: „Ich habe ernsthaft recherchiert und mein derzeitiges Gehalt liegt deutlich unter meinem Marktwert. Meine Gehaltsanforderungen basieren auf dieser Forschung und ich denke, dass sie gemäß meiner Erfahrung und meinen Fähigkeiten fair sind. “- Warchol.
Quelle: @ gracebelle
8. Für Frauen kann es schwierig sein, über ein Gehalt zu verhandeln, weil es unkomfortabel ist, darüber zu sprechen, und sie wollen nicht als gierig, gemein usw. empfunden werden. Wie können Frauen diese Emotionen steuern, während sie durchgehen dieser Prozess
Bereiten Sie sich darauf vor, genauso wie Sie sich auf jede öffentliche Veranstaltung vorbereiten würden. Probiere vor einem Spiegel, proben Sie vor Ihren Freunden, bis Sie den Fluss heruntergefahren haben. Und bleib bei der Forschung. Sie werden sich stärker und weniger allein fühlen, wenn Sie einen Berg von Daten (plus die tatsächlichen Gehälter von 3-5 Ihrer Kollegen) hinter sich haben. - Warchol.
9. Was ist Ihrer Meinung nach das größte Hindernis, wenn es darum geht, das gewünschte Gehalt zu erhalten, und wie überwinden Sie es?
Das größte Hindernis ist mangelndes Vertrauen, um das zu fragen, was Sie wollen. Auf unserem Weg zum Boss mussten wir praktisch alles verhandeln. Es klingt einfach, aber das, was wir gefunden haben, hilft am besten, um die Beschwerden zu lindern, bei denen Sie vielleicht das Gefühl haben, was Sie glauben, dass Sie es verdienen, sich ehrlich zu fragen: Was ist das Schlimmste, was passieren könnte? Die Antwort wird immer lauten: Sie könnten nein sagen, was - auf einer Skala von Worst-Case-Szenarien - ist nicht das Schrecklichste. Außerdem ist es unwahrscheinlich, dass Sie eine umfassende und überzeugende Liste von Leistungen erstellen, um ein höheres Gehalt zu erreichen. - Williams und Williams